交投可以低到那個底？

新鴻基2016年有數千伙全新項目供應排隊登場，包括：西九、何文田及元朗等地，在今年一手市場有著舉足輕重的地位。圖為新鴻基地產副董事總經理雷霆(中)，以嘉賓身份親臨中原地產2015年度頒獎典禮與一眾中原合作伙伴歡聚。

2016年首個月的二手成交登記數字，回落至歷史新低的約1,500宗之內，而一手銷售宗數也是低量成交，這些數字主要是反映12月下半個月及1月上半個月的市場。由於新盤都不打算在2015年年底推出市場，免得文字上被紀錄為2015年開售的樓盤，跨越2016年便會是有2年的銷售時期，形象上輸蝕了。令到發展商代表及地產代理們在去年12月後已經是主力處理貨尾的銷售工作，新盤都不再增加推廣方案，一切留待新春大節日送禮，因而產生一手可銷售單位暫時僅約450餘伙。

過往歷年新春，恒基地產都最活躍安排銷售活動和設計新春置業優惠，雖然新春未至，恒基已經開始實施贈送新春置業利是，以啟動買家的購買慾。另外，中原每年的頒獎典禮，都會邀請各大發展商要員到來一齊回顧過去一年成績和交流來年的銷售，今年多個發展商都說準備開售單位將是歷史新高，華懋有近2,000伙，嘉里有多個項目正同期進行工作，恒基市區新盤繁多，最重比例相信是新鴻基；該公司副董事總經理雷霆先生強調，除了上月曾經說過月月有新盤賣之外，還指出6,000伙單位將按時間進行銷售，加上2015年積壓下來的存貨，2016年要出售的一手單位可謂不少，如果市場氣氛走不出現在的低沉景況，料部份發展商也得減價至有成交的價錢才能成功套現，在發展商高度宣傳和互相進攻下，二手業主要爭勝似乎會有一定阻力

所以1月份下半個月各大屋苑成交明顯加快，以美孚新村為例，12月只有約10宗成交，1份有則有18宗，大升80%；其他如太古城、黃埔花園及新都城等十大指標屋苑的成交都較12月有所增加，因為美國在去年12月中確認加息，業主知道息口已開始在低位回升，再加上股票市場於1月首15天連接下挫，瞭解到世界金融正在調整，將會再下調至那一個位暫時未可預測，但肯定的是在可見的未來都不能有回升的現象，故此都接受價格下落的要求，在1月份最後10日，各屋苑的成交加快，主要是12月樓市低速時，我們的營業員積極帶客勤睇樓，努力整理最新盤口價格的盤源分佈，當業主出售心意已決時，我們前線人員便可立即掌握配對機會，成功促成交易。所以，筆者相信二手交投約1,500宗是底位，之後雖不見大升，但也不會再低了。