恭祝猴年 喜樂自在

中原九龍住宅部對2016年業績充滿希望，全體上下同心協力向全年目標$8.88億推進。

 

 

新春期間，在一片歡聚喜慶時段，突然發生鬧市暴亂，為節日帶來傷痛，民眾對公眾安全和市面和平受到擾亂感到痛心，但亦知道本港原有的和平秩序已經面對改變挑戰，縱使不想見也阻擋不了改變的進程，寄望港人對香港的愛能真正建港共榮，是建設不是破壞。

 

丙申猴年新春假期，香港樓市持續寒凍，受到外圍股市連跌多日的衝擊，大家的購買行為全面勒馬韁，連市面的零售消費皆顯得十分冷清，市民似乎都緊縮開支以待寒冬過去。事實上，前線人員在長假期前己經盡量完成可促成的買賣交易，即業主和買家也是有誠意，願意在談判過程中讓步湊合一個雙方也認為合理的價錢。所以假期前報章不斷有報導大幅減價的成交個案。值得留意的是，在約莫兩個月前的成交價格雖然相對業主叫價有大幅折讓，不過成交價較同類型單位上一次的成交仍是較高；直至2月份，一些屋苑地區已陸續見到成交價比上一次成交為低，幅度約有5%，引致中原城市領先指數展開下跌的趨勢。

 

買賣交易十分零星，租務卻轉為活躍，本公司為了鼓勵營銷行動，特設農曆年開單獎金，在假期完畢點算後，派出的獎金90%以上為租務，比往年多出三至四成；主要是買家都明確感覺全球經濟正在下滑、去槓桿、資產價格回落，所以樓價難免被拖累，即使是有急需用途，也寧願先租一個兩年租約來觀望樓市勢向，再慢慢部署入市時機。至於業主，早前因叫價硬淨，不少議談都未能成事，再加上遇到股市大跌，買家消失速度極快，此刻想割價求售，市場已欠缺買家，唯有將手持物業放租免得丟空太久，令租盤供應驟然增加，縱使租金減了約10%-20%，一般所涉及金額都不超過$5,000，不算大數目，形成租務成交快及多。

 

2月仲介人生意額可謂十分差，但工作卻相當忙碌，因為每一個租務成交的跟進功夫比買賣交易有更多工序，難怪一些超級營銷人員在旺市時往往把買賣個案先處理，皆因所得報酬是比租務倍倍多。一些業主知道租務的服務跟進工作需要持續2年，都主動提出加佣金給代理以鼓勵他們保持租客的需求服務，使租客滿意以便他們住得舒適安心，維繫良好及長久的關係。說回猴年市道，相信上半年反反覆覆，說不得好，也不見太差，只有各自按自身條件行動，祝願大家喜樂自在。