復活節假期成交有生氣

新地何文田《天鑄》第2期銷情相當熾熱，新推出兩批60伙單位，訂價以市值計約$27至$28億。圖為新地副董事總經理雷霆親自到售樓現場瞭解買家意向。

 

 

復活節這個假期焦點是九龍市場，何文田山兩個新盤同日賣樓，會德豐的「ONE HOMANTIN」，主打2房及細3房單位，可能是因為長樓花期因素，買家的熱情似乎欠奉，令到銷情稍為失望；按理細碼單位在名校網區一般都備受追捧，今次市場充份展示當下用家的審慎入市態度，當然同期在同一山頭有另一個更大更多元單位項目–「皓畋」即將開售也是影響因素之一，真心入市的買家也保留多一個選擇機會，等待「皓畋」開價才作決定，所以在假期時段，參觀者眾，只是未能促進交易。但是，也有用家對自己的需求十分清楚，特別鍾情罕有的特色戶，主動申請銷售安排，透過招標成功認購「ONE HOMANTIN」的天台特色單位，成交價減優惠後$42,754,000。

 

至於另一個標示超級豪華用料的新地新一代豪宅「天鑄」臨屆現樓階段，推出第二期項目，發展商因應市場的氣候調整了價格，一些向球場單位竟然比上一期折讓達2成之多，所以將各區的用家都吸引了到來，首天開售35伙，除了一個4房億元單位外，悉數獲認購，更有大手買家4伙、3伙地買入，每個單位所涉及的金額扣除所有優惠後，幾乎都要近$3千萬起跳，發展商首輪沽貨可套現逾$19億。

 

在發展商新訂價指標下，二手業主也有壓力出售手上多餘單位，在價錢上面對市場競爭，尤其是大型屋苑的價錢。新地將軍澳最新一期「海天晉」訂價回到2014年8月水平，頓時令二手業主也得在叫價上作出相對應的叫價，讓一批在市場游走了一段時間的買家可以順利入市，形成大型屋苑成交增加，例如：太古城3月至今有17宗成交、康怡13宗、沙田第一城18宗、美孚新村14宗，都是多個月的新高，加上個別二手業的物業即使在現時樓價調整期出售，仍然有不少賺價，相信二手交投在第二季會有所回升。相反，發展商在現時所推出的項目，因當時購入地價不菲，建造成本又持續向上，市況又限制了其定價策略，故此利潤不多，若再要下調價格有一定難度，反而不夠二手業主減價的空間多；正是一手發展商現階段面對的困局，造就二手業主的去貨時機。