成功非僥倖 需要勤奮和上進

中原九龍團隊累積多年資深人才，團隊文化From Good to Great理念堅持，近月創新高業績單月$1.35億，大家同慶。

 

 

近半年代理界在物業交投低迷的日子下，月月綠得虧蝕，我們對手2015年全年業績公佈，指出業務由盈轉虧，蝕$9,948.6萬，可見市場一般誤會仲介代理是無本生意的錯誤；其實我們的經營所涉及的服務成本相當高，舖租、人才、科技支援、財務支出及營銷人員分成，每月營運經費不菲。如果未能促成交易，便沒有佣金收益，所有經營投資都是白費了；因此如果物業交易持續低迷，成交不足以養活從業員，一定出現規模縮減，有些小型代理行更加沒有能力生存。

 

在2015年第四季及2016年第一季，我們經營艱苦，不少區份連續多月大蝕，正在減少人手和分行數目以便保留核心渡難關。幸好，經過第一季的蕭條氣氛，發展商的項目滯銷，二手成交量又只得個位數，令到利益者不得不思考打破死局的方法，有勇氣發展商以低於二手市場價開盤。一手新盤大幅跌價2成，即時啟動用家的購買意慾，尤其是豪宅新盤，因為用家自身物業也是同價，所以業主都清楚發展商割價深度，明白在此時機如果不趁機舊換新，將來手持物業愈來愈舊價值只會一直向下，遂趕快吸納發展商貨，借勢高價換出自己已享用超過20年的舊物業，形成了一、二手俱旺的四月。

 

中原地產一向堅持要有社會功能企業，業務以服務二手市場為主幹，堅持在地區的服務全面性和專業，即使一手市場提供短期高收入，公司結構也不會放棄原本的地區二手工作，無論市旺市靜，都勤奮地做好基礎工作，令服務有承擔及贏得業主信任。此才是有持續性的經營方案，當遇上難得的一手新盤大解放時，我們的前線人員都可做到一、二手兼備，做出亮麗成績。而追隨公司發展多年的忠誠員工，無論經驗、技術，人脈關係、地區人緣都累積深厚根基，一旦遇上機遇便很容易捕捉突破性的佳績；筆者十分高興自己主理的團隊於四月份做出突破性$1.35億的成績，並感謝團隊每一位成員的付出和努力，期望日後各小組及成員能憑藉穩健實力業績再創高峰。