新盤新年即爆發

「啟德1號(II)」的開售，市場期待已久。發展商中國海外地產董事總經理游偉光先生期望與中原攜手再創佳績。

 

 

踏入2017新的一年，筆者恭祝大家新開始，迎新好景，事事順利。

 

期待已久的啟德項目終於再次登場，持有預售樓花同意書的「啟德一號(II)」於本周初上載了樓書，並在隨後一日開放示範單位。因為海航集團在去年底以大幅超出市場預期的地價連奪兩幅啟德用地，其他發展商必須重新調整對本港地產未來發展的概念，所以都按兵不動，積極入標試新土地價格，評估自己及市場競爭者的出價，從而探究一下同業思維。終於，上一幅啟德用地開標揭盅，由本地發展商–嘉華以平均樓面呎價$10,220承接，較早前海航所創下的最高呎價紀錄$13,600，回落約25%；大家摸準了新用地的市場標準後，各發展商便積極展開售樓安排，比「啟德一號(II)」早一步的新鴻基元朗「GRAND YOHO」已經開放示位試探買家意向。

 

除了此兩盤打頭陣外，相信荃灣區的新盤也會立即跟上，一手新盤可望在農曆年假期後百花齊放，屆時市場必有一番新氣象。當然，現今市況存在不少憂慮，例如：息口向上的壓力、重稅新政的成本、新買家數量萎縮、資金持續流出，以及股票市場波動；到底銷售情況如何，正負看法都各有支持，操盤要員真的要摸清摸透市場才能制定好最佳的銷售方案。

 

我們代理界雖然在掌握買家的意向上有相當的準繩度，但是對於持貨的發展商老闆的心態和視野則未能領悟，只能如實反映我們的數據，究竟想取得甚麼銷售成績，便是他們的計算了。發展商對舊貨相當惜售，因為買入新土地的價格在外來競爭者衝擊下貴了2至3成，但是作為建屋發展企業不可能像二手業主般讓資產長期不賣只作收租。開發商始終需要貨如輪轉，趕上新發展趨勢，有入有出，以保持競爭力。因為現在連誰是下屆特首選手也未確定，新管理班底的施政方案無從預測，要計算下一屆政府的管治政策是不可能，存在風險。故此，在下一屆政府登場前，他們將盡量推出手上可售貨源。筆者大膽估計2017年上半年一手盤的銷情是一定旺。