看不懂的驚人購買力

中原地產一向傾力協助發展商推廣新盤，即將推售的「喜遇」，中原為項目特設專店為社區買家提供一個物業資訊站，助他們瞭解項目特色及賣點，並提供按揭優惠助買家靈活調動資金。圖為英皇國際執行董事張炳強(左五)、中原按揭經紀董事總經理王美鳳(右五)與一眾中原地產管理層。

 

 

荃灣西站「全．城滙」上周五首次開售，售樓處所見的置業人量，確實令到全港市民驚嘆，正當傳媒界、財金官員和政府高官的發言上都著力批評香港樓價高得脫離市民負擔水平，大部份市民買不起樓，不少市民正一心期待樓市下跌。可是，那萬人空巷的排隊入場登記和靜待中簽的場面，足證香港置業熱情以及購買力的強大，實在是讓人霧裡看花。不過「全．城滙」的備用按揭付款辦法也擴大了客群，對項目的吸引力大大提升。

 

發展商更提出高要求的優先購買方法，買家必須購買2伙指定可選單位，並且不可超過當日可售的指定數量，不少有實力買家尚未進場選購便已售出所有可售單位，更不用說逾千位買家爭奪不足400伙，造成大批向隅客在市場游走。順帶使同區的「海之戀‧愛炫美」也成功售出過百伙，可見購買力源源不絕。

 

筆者在市場接觸，清楚明白買家傾向購入一手樓的原因，首期是最大考慮，而發展商的直按不作資產審查令買家可加快入市；不過根據銀行按揭人員反映，原來有部份買家雖然最初被發展商一按吸引而來，但當真正簽約時，大比例買家仍是選用銀行的長遠按揭方案，除了息口有競爭力之餘，現金回贈以及年期較長都是較為優勝的因素。所以，有時發展商出動8成直按不失為一個吸引招數，最終所需資金並非太重。

 

另一方面，在如今樓價高企時期，銀行在物業貸款上未見有任何收縮，筆者向相關界別友好了解他們為何不擔心風險，他們說這幾年的指引限制已經在供款能力比例上加了息率3%：銀行界友人笑言，即使息口上升，也不知道何年何月才會增加多3%，故此買家的購買力仍有不少空間，銀行放貸態度也是支持買家入市的一枝強心針。