銷情雖好 逼力卻不強

中原地產九龍住宅部2017年上半年獎勵計劃於上周舉行，共有近50位精英浩浩蕩蕩出發到首爾，一連三日進行互動聯誼，促進各區精英交流，建立良好溝通。

 

 

近日開售的新盤普遍在銷售首天都取得近乎沽清的成績，自荃灣西站「全．城滙」在2萬多票的支持下，953伙悉數售罄後；緊接其後的「喜遇」及「OASIS KAI TAK」在收票時皆出現票量不多的情況，令到項目發展商都十分擔心銷情，結果卻有逾95%甚至100%的銷售率。筆者作為仲介人，接觸客人面可能較他們廣泛，據入票客人的意向查詢和財務安排，知道來者必實，項目條件不合的置業者都不耗時入票，免得又入又退等的文件手續，這些誠意買家只要有機會選購，絕不猶豫。筆者亦曾跟發展商銷售人員說票不需多，客夠便可；而兩個項目的銷售成績也反映了筆者所言非虛。

 

當然，上述兩個九龍區新盤的發售量都不是大數量，每次都是130伙左右，在市場的聲音不大，加上呎價亦非特別平價，只是單位面積不大所涉銀碼都是$600萬至$1,200萬之間，未能全面觸動置業者的神經線，只是部份在市場活動中人才會留心，並不見群客搶貨的情況，追貨爭貨的力量不大，一般都是計好了承擔能力的置業者入市。買家當中又以自用比例較重，亦因為單位面積細，一房及細2房容易出租，市區及啟德新區的項目都可見收租投資者的蹤影，但是現時價格不是太便宜，預計收租回報約3厘，未算高水平，即使銷售成績確實不錯、承接力不弱，卻不見有強力吸引資金湧入物業市場，也沒有強大爭相搶購力存在。

 

即將踏入本年第四季，尚餘日子不多，如發展商需在大型項目上要取得一定的銷量數，可能在策劃銷售時便要作出引動全市的策略方案，例如：運用強大吸引力的開價來起動群眾。2017年一手銷售宗數有望突破去年的紀錄，成交全額在首9個月已錄得約$1,800億，與去年全年約$1,870億相距不遠，相信各大發展商的物業銷售成績早已達標。

 

另一方面，我們營銷團隊一向以比賽成績激勵同事們全力發揮銷售能力及競爭力的潛能，以各種營銷指標及比賽項目獎勵優秀表現及成績突出者。中原九龍團隊一年一度的旅遊大獎是各區精英爭取入選的項目，今年我們以匆匆三天時間舉行首爾遊，雖然在項目銷售夾縫中出埠，但同事們都盡興而回，寄望下年再入選與各區精英同遊共聚。