樓盤銷售成績 足證市場購買力

筆者日前與長實地產投資有限公司董事郭子威(中)及新城電台節目主持人林潔瑩(左)探討中港兩地樓市。

 

 

近月一手盤銷售成績表現有好有不好，而一些規模較大的項目則錄得相當好成績，在發展商買地困難的環境下，已成熟的項目在出售時普遍都採取了謹慎手法，以分段賣貨形式，每次階段都只推出20%-30%項目的總貨量，一次比一次輕微調價，務求試準市場對該項目的承接力以及價格的敏感度。

 

以啟德新區為例，作為持份者的發展商都肯定是以步步觀察的方式放售單位，所以五個項目都保留了小量單位持續在市場放售，完全沒有要求盡快清貨。因為若項目沽清，便不能對啟德新區發展過程中留有牽引；為了保留與該區同步前進的機遇，會將旗下項目單位逐批推出市場，並少量提價來試水溫。

 

至於一向長賣長有客的將軍澳，最近登場日出康城「晉海」四次發售都沽清可發售的單位，將軍澳市場近年的購買力一次又一次地讓市場驚奇，千千百百的單位銷完又銷，每次都可以沽清，終於令到市民清楚瞭解這個社區的發展已經完全成熟，並且累積了不可輕視的財富力量。加上交通網絡今非昔比，現在已四通八達非常便利，對投資者的吸引力相當大，所以每次開盤都吸納大量客源，不論用家或投資者都爭相入市，使不少參與抽籤者都落空失望。

 

另一個荃灣市場在今年連賣三個項目，「柏傲灣」，「海之戀」及「全．城滙」等，3,000多伙單位已被市場吸納，剩下少量的「海之戀．愛炫美」仍在慢銷，可見今年發展商都已經賣夠全年目標金額，在出售項目上完全沒有壓力，難得仍有貨量在手，在不需求量的情況下便樂得盡試市場可承受的價錢高位，造就屢創新高呎價。在一手熾熱銷情刺激下，按照我們前線人員所接觸，資金仍是在市場流走，正在尋尋覓覓找落腳位，相信第四季市道仍是有熱力。

 

筆者十月再度擔任新城地產街的嘉賓主持，首集請來郭子威先生分享中港兩地市場的情況，威哥主理國內市場已有一段時間，對國內的市場相當認識，他說國內的市場供求不是主要的影響。近年經濟蓬勃，基本是供不應求，反而是國家政策之影響較大。今年市況在多年限購政策累積下，一線城市交投明顯下跌，回應政策有降溫作用，大家都在等待下一年的國家方向才作新部署。