樓市溫度持貨者調教 消費者反應難預計

聖誕佳節即將來臨，各大商場已有節日佈置，吸引消費者及游客駐足欣賞。

 

 

上週分別有多個樓盤開售，有上車盤，亦有萬人等待臨海豪宅；另外，一些樓花分階段賣的項目，重新開啟新座新柱新價單，銷售日所錄得的成績卻是令定價者失望，只能賣出可售單位3成左右，其實發現商不求超額客量，因為只售20至30餘個單位，故希望有8成或9成的銷售成績，不過買家似乎更精明，橫竪不過幾十伙，又沒有非聖誕優惠價，不急於爭購，也就放慢拍子，冷清的銷售場面與市面購物的熱閙氣氛形成冰火兩極。

 

由發展商放售單位的量和價看，他們都是取價走在未來，以近日土地成交價作為參考開價，地皮價+建築成本+利息，他們是土地競投者，預計未來新項目的售價，雖然投地成功只是一個財團，未能持份者卻已經計算手上的的餘貨面積，立即提高資產預計，所以全面提價，十分惜售手上的餘貨，一步步地試高價，那些罕有的特色單位及獨立屋，更是件件珍品，需要有興趣的客人自己出價去勾貨出標，誓要在市場淘盡最能出價者，方能安心出售。故此，任何一個特別成交，不可以正常估值方式評估，因為買家的心頭好，他有多少財富能力無從估計，他喜歡便買，所以便有市場突破價出現。

 

當然，普羅大眾市場，仍是要實際購買力為主導，訂價超出用家能力負擔的一定客量大大減少，投資者一向見風轉舵，沒有蜂擁的買家爭購，他們不會落注，相信新盤的銷售量在本年尾不會有熱鬧可見了，二手市市場成交可能比一手市場更有消息。

 

聖誕節佳節來臨，祝大家歡欣快樂！