二手業主不願賣 造就一手有價有量

恒基旗下大角咀「利奧坊．凱岸」首次銷售180伙即告售罄，恒基物業代理有限公司營業(二)部總經理韓家輝對中原銷售能力甚為讚賞。

 

 

6月港島、九龍、新界也有全新樓盤開售，更錄得次次沽清的好成績；港島區的「柏蔚山」每伙最少二千萬元以上，單日沽出237伙，新界白石角連賣2次共506伙，單位樓價介乎$550萬至$1,400餘萬也全數沽清，九龍大角咀「利奧坊．凱岸」首次發售180伙，樓價同樣以約$500萬起步至$1,100餘萬也即日售罄，反映市場購買力充足。

 

開放式及一房戶型當然是年青上車客所愛，靠「父幹」在所難免；至於豪宅$3,000萬至億元買家也有不少是首置客。不過這批是父輩首置客罷了，因為他們以往一般會用有限公司名義持有物業，與本身生意業務資金安排連結，甚少以私人名義置業，所以自己身份反而是處身，現在再買物業便利用自己首置身份購買，享用稅務優惠。政府推出打壓樓市措施的重重枷鎖，反而令到資金富裕者更加有信心入市搶貨，因為知道市場轉流減少，供應隨之遞減而且不足以應付新需求，而存貨的流動量低，形成有需要的買家爭貨，逼使價格上升。以「啟德1號」近日的二手成交為例，一個545呎單位，2016年9月買入，不足兩年上升6成，可見升幅驚人。

 

目前市場持續向好，部份業主怕賣出單位後難於再入市，再看看各新盤的入票量對比可售單位，幾十倍的超額認購，自己未必好運能抽得前籌可揀樓，促使二手業主在出售談判時表現得難捨難離，反價再反價；我們仲介要成功促成交易實在要多番功夫，業主反完價後，買家一方不甘心時，有可能首期已應付不了，往往徒勞無功。一些非資產持有人，只有一份受薪收入，要追趕樓價從來都不是易事。現在的買家一般都持有物業，可以利用資產增值的財富效益，以抽取資金再投資。

 

銀行積極提供物業重估抵押套取資金作另一套房的首期，有發展商更是透過同系集團的財務公司為新物業做120%按揭，說穿了便是將一新一舊(少額欠款的按揭)的物業捆綁一起作抵押之用，從而提高借貸能力。所以置業這話題是社會共同科目，可是說到行動，則只有有資金的人才能參加遊戲。未來兩個月焦點走不開一手新盤的動向，熱賣訊息停不了。