二手交投冷 一手仍有火

期待已久南豐將軍澳項目「LP6」終於登場，筆者第一時間向地產老行尊麥一擎前輩請教是次項目銷售策略，準備做出卓越成績。

 

 

承接本月初的冷風，剛過去的星期二手成交進一步下跌，十大屋苑成交周末兩天宗數回落至1宗，不少業主已經開始有少許信心動搖，在議價上有放軟的態度，可惜買家的反應也快，退一步看一回，所以交投做不成。

 

反之，一手樓的現樓參觀人流卻相當暢旺，最近南昌站「匯璽II」開放現樓參觀以及進行新一輪的銷售，發展商更以「時光倒流價」形容是次價單，雖然並非真是回到年前開售第一批單位的價錢，但相對近月市場其他的樓盤呎價，又真是加幅輕微，大約只有1成，相比目前市場的海景單位平均$40,000 – $60,000一呎，此次價單中的海景四房大單位，折實呎價約$23,000 – $33,000真是平遍市場。在剛過去星期日開售的優先組客人最高大手客購買了6伙，涉資$1.56億，發展商推出約86伙四房單位，大部份被吸納只剩10伙，是近期一手盤最佳四房銷售成績。

 

至於市場最大需求$800萬以下的1 房單位更是有大量客人，當天發售的一房、兩房單位全數沽清，因為市場上市區細單位，不論是開放式或是一房戶型，大都是呎價$25,000一呎以上的單幢樓，現今站上蓋項目，也只是差不多同價，更是東涌綫及西鐵綫兩綫交換的轉駁站，又是有規模的大型屋苑項目，當然把全市場的置業者都吸引了來。承接銷情熾熱，同區信和「一號九龍道」本周三開售，平均呎價約$18,000起，預料一房單位也有不少捧場客以滿足上車置業需求。

 

雖然目前投資氣候不佳，但是一些見慣風浪的經驗投資者看到明顯有長遠價值又價格相對平的項目，便會毫不猶豫行動。所以在二手一片冷氣氛下，一手項目的場地卻相當火熱，這正正反應香港市民對樓市的信心仍是強大，置業更是一種投資需求，難怪上車客要在供應短缺的市場爭單位真是有難度，因為錢追利潤回報是狠辣的，不猶豫；反而用家的思慮多，難免慢，不過隨著環球經濟多事端，整體投資保守，相信投資者減少，用家在此階段上車該是比較有多些選擇了。例如將軍澳「LP6」，是新銷售策略後的先頭部隊，無論首批價單及銷售安排須最少推出獲批預售樓花同意書中單位的20%，首張價單便有487伙，價錢還相當吸引，市中心一房價可以買兩房單位，造成吸票量也不少，相信9月必是此盤最紅了。