買家信心轉勢已成

日期：2018-10-31

筆者與信置營業部聯席董事田兆源緊密聯繫，積極參與觀塘罕有全新大型項目「凱滙」的一切前期推廣工作。

二手交投連續兩個月創新低，即使提供逾萬戶的大型屋苑全月成交量都是單位數字，可見買家熱情冷卻快之餘，步伐更是一致都停下來；九龍站的成交一向被視為市場溫度計，廣深港高速鐵路於9月底開通以迎接10月首星期黃金周人流，令到期待通車已久的業主雄心萬丈，預計樓價再一次跳升。而且升幅無可估計，全部封盤不賣只放租，整個站蓋物業5名廈全月0宗成交。市場都十分疑惑究竟是甚麼情況，買家都一下子消失得無影無蹤?

實情是市場買家對後市信心動搖了，因為全球經濟在特朗普的「大美國」保護政策下，貿易經商不容易賺錢，許多生產工作已不在中國，整體環球投資活動可能萎縮、增長放緩；香港的經濟增長未必能像以往，市場都預期資產價格有下行的可能，故不再追買物業。

早前大家爭相買樓，是因為看見資金多、利息低、物業供應不足，但需求量大，所以大量資金投入物業市場坐擁3厘利息，並賺取溢價，使到大部份一手盤一出即售罄。近月氣氛轉淡，買家數量大幅下跌，多個新盤皆只售出約莫5成的推售貨。雖然發展商訂價已經比早前新樓餘貨呎價調低了5% – 8%，以求量多一點的銷量，可惜低於市價的這個賣點，仍然未能打動投資者；氣氛一般，更令到小心翼翼、思維保守的用家在購買時信心不足，有時候原本有100位有意欲的買家，結果到實際落筆購買時，可能會有一半人突然擔心多慮，臨陣退縮。市場大旺市時，項目愈加推愈多客，中籤前籌的一眾買家爭相購買單位，一客多買甚為普遍，令到後籌向隅客一次又一次地到銷售現場輪候機會，有人苦苦等候三輪，縱然後推單位比首批貴了10%，亦要追上去。