業主應變態度積極 香港精神可嘉

永泰旗下九肚山豪宅新盤「澐灃」屢錄新高成交，可見優質豪宅市場即使在靜市時仍有其獨特性。圖為永泰亞洲業務拓展總監李簡鳳玲，向筆者解讀「澐灃」的項目設計理念。

 

 

對上一周的死寂成交量令市場感受到樓市寒冬已到，有業主即時作出面對市場實況的解困方案，至於那些不著急套現的業主，索性把租金調低搶客，穩妥物業的收租安排；按揭息率雖則有所調升，但是租金收入仍然抵得上銀行按揭供款。尤其是那些早年買入的單位，樓價低、息率低，每月租金回報可觀，加上又不急於用錢。在現時交投量低的情況下，一心將持有物業收租，調低租金叫價盡快減低空置成本，形成租務成交量仍是正常水平。

 

不過那些已經在年前買了樓花，現在準備入伙的換樓業主可能便有些擔憂，一方面眼見樓價在半年內不會有升幅，整體經濟有阻力，為保安全計，儲多些現金在手，故趕緊賣出有賺位的舊居，減少兩頭支出。之前選擇做了即供付款方式的新樓買家還可以比較安心，但那些當日不想兩個物業同時供樓的業主，則會選建築期付款；現在市況逆轉銀行估價必定下調，可能在上會時要因為估價不足，不得不及時出售舊居以備上會資金，多種因素導致有部分業主積極與我們前線同事商討合適方案以盡快解決目前困局。

 

剛過的週末，成交量終突破0，部分屋苑有新成交，價格下調幅度接近政府的重稅率15%，以吸引一批換樓客接貨。在下行的市勢下，縱使有減價盤出現，但始終不會出現大量買家，現時買家的購買行動是比較誠惶誠恐，而且有各自需求，雖然樓市有回落的預期，但明天的事有很多不確定，必需解決他們心中疑慮才能幫助他們完成籌備多時的置業行動。這批置業者當中有人每每在靜市時不定主意，在風波過後市道回升，便只好再付升一級的價錢；經歷了多次低價購買不成功後，現在眼見一下子有15%的回調，其實非常心動，經過我們前線同事提供合適的盤源配對，以及賣買雙方的協調，便把握機會入市，令到一些屋苑成交漸見起色。