一手盤需要試承接價

泓碧是國內超級大型開發商碧桂園在港的首個項目，有條件以吸引價吸引客戶，項目碧桂園地產（香港）營銷總監周俊豪為筆者介紹項目特色。

 

 

近日不少一手盤銷售量都比過往失色，自從新例要求每次銷售必須是該項目申請預售樓花同意書時的單位數量之2成，發展商在出價時多了限制，遇上市道氣氛差，買家量不足下，出現了銷情僅錄得去貨50%、60%等的中等成績，難見即日沽清情況；有些訂價稍欠吸引的新盤更是只有3成出售成績，令市場覺得物業市場寒氣籠罩。

 

現時樓市下調的情況已定，買家整體信心不強，購買意慾大幅下降；一些位處豪宅地段而又質素高的現樓，在招標時也未能吸引到投資者入市。目前整體一手市場似乎仍未找到可以產生好銷情的訂價位，看來一眾發展商仍在評估未來市道，不想輕易把價格調低，反而盡量採用不同交易期以及各種添加優惠，穩定價位先，難得家家都不急需量化業績，所以各大發展商仍有時間和空間觀察世界經濟變化以及本土市場走勢，才作再新部署。筆者相信，稍後必有先行者創新招式去起動市場買家，引出一個聚集點，開動速度制造出佳績。

 

既然大財團有錢守市，加上有多重考慮便使得舉步審慎。二手業主此刻個人的靈活性便是搶客時機，不同地區都出現了突破成交，豪宅區可以連續降價促成交易，九龍站「天璽」由$4,700萬減至約$3,750萬，中小型單位則有由$680萬降至$500萬的個案，即使作為仲介人也被此類降價貨驚醒，紛紛探究原因，真是各有因由，有業主是因為溢價高賺得多，即使大幅減價，成交價仍是大賺，故此肯賣；也有業主因為持有單位質素不高，眼見樓價由高位回落，但仍屬高水平，所以也樂得出售。當然，也有業主因為早年購入的樓花已屆入伙階段，為了不想負債太重，也減持，導致本月二手成交相對10月份多了倍計，可是交投量還是不可與往時同日而語，仍是低迷。

 

雖然有個別單位平售，成交個實案並非一面倒，同一個屋苑出現一個超級低水成交後，隨後的成交並不是一間比一間低，反而見到一些反彈成交。這些業主不再太堅持貴賣單位，在談判時可以有商有量，令二手成交數字回升。由此推進，預計二手交投在未來二個月不會冰封，價也不跌太多，整體市況仍是冷。