價不跌 成交不現

筆者積極參與國際及香港「崇德社」推動的婦女自強計劃工作，希望一眾女青年明白女性平權的重要性，將來在社會承擔一份責任。

 

 

一手銷售宗數愈行愈見少，新盤登場也攏聚不了喜好收集市場資訊的投資閒人來參觀，示範單位展示廳即使是週末假期亦不見人龍，熱鬧不起來，令到不少沒有急切需求的置業者與十五十六的買家都停步觀望；而那些平時有閒錢都會在物業圈走動的太太團，現在都不願到新盤八掛了，因為她們都說未來的日子可能出現調整，現在沒多大興趣去參觀樓盤。發展商在此刻淡靜階段都盡量設計多些品牌聯乘活動，希望借助生活節目活動吸引客戶到場，體驗品牌產品之餘也順道參觀樓盤，擴大客戶接觸層面，增廣客源機會。

 

事實上，若以成交宗數來看，舉辦活動較頻密的樓盤，同樣是成交量較多，所以營銷上有一句積極的說話 – 「市場由我創造」，只要夠勤力多做事，舉辦一些打動人心，激活購買慾的宣傳活動，一定能找到有財力而又願意花錢的客戶。

 

近日市場屢見山頂億元以上的別墅成交、豪宅地段的新盤不斷被吸納，每個單位動輒涉及$4,000萬至$5,000萬。一些大眾市場現樓入伙單位也有不少同區業主借用發展商先住後付方式改善自己居住環境，可見市場活動並未到死水程度，只是欠了熱烘烘爐火的聚焦盤，熱力不足以覆蓋整個市場，形成市場溫度不高。

 

至於二手市場成交價回落已經是新形勢，雖然大部分業主已接受現實，但他們實在仍未找到更好的投資機會，加上持貨成本不高，都不願爭相出貨踐踏價錢。有能力又有租契的投資者更為冷靜，因為若急於出售的話，各種稅項成本有機會相等於樓價跌幅15%之內，倒不如靜待合適買家。賣家大都是有秩序地觀察形勢、尋求穩定，市場上確實有減價的個案，但不至於見到跳崖式的逃生現象。那些已買樓花而不夠實力的業主降價出售物業為數應不多，依筆者之見，到12月時會有二手業主率先減價求售，不想等到近年關有更多不利的經濟消息出現時，價位要跌更多才夠吸引力。

 

筆者在靜市時除了專注市場策劃外，堅持不能停止的是地區培訓工作，加強員工的服務思維和技術訓練，持續保持同事們的適時專業知識和服務質素提升；在外公職也是著重參與年青人的知識傳承工作，除了為早前「學校起動」計劃德貞女子中學的互動交流活動出一分力外，最近也積極推動「國際崇德社」及「香港崇德社」的婦女自強計劃，與多間中學的學生們一起學習保障女性平權權益，讓女同學們明白要尊重自己才幹以及透過服務社會有需要的階層而發揮女性領導及工作的才能來建立自信，將來在社會承擔一份責任。