一房六百萬內的貨，有支持

筆者親身感受「THE CARMEL」的CAR PARADE宣傳，永泰業務拓展總監李簡鳳珍向筆者分享推廣宣傳上的快樂。

 

 

往年樓市小陽春必是新春後才出現，今年卻提前在農曆新年前，發展商和買家都沒有收爐之意，可見發達文明城市，經濟活動全年不因時節而停頓，只看機會是否有可造的空間。2019年開年1月便是各方組織借助中美90天停戰空間，主動創造市場，發展商更是全力推貨，更乘2018年12月美國議息後不加息的東風，積極部署開盤，結果在短短時間內，都能賣得數百戶的銷售成績。

 

近月的一手銷售數字，天天有幾十宗大大小小的成交，如適逢開盤的星期六日，成交更是數以百計。本星期六、日的「天鑽」，「DOWNTOWN 38」以及「THE CARMEL」都錄得極佳成績；由售出單位來看，大部分都是$600萬樓價之內的一房及二房單位，可見市場想上車的潛在客著實不少，市區的項目如土瓜灣「DOWNTOWN 38」受到追捧不難怪，可是在青山公路的小型面積單位都大受支持，「THE CARMEL」首輪銷售累沽108伙，佔可出售單位九成，反映不同地區都有不少用家需求殷切；外區人可能對每個地區性的需求不理解，對一些自己不認識的地區價格有偏見，往往便會對樓市全面評估不足，在投資和掌握入市時機不準，錯失不少機會。

 

回說當今市況，看到發展商在推盤的策略上都採取較審慎的態度，不論在選貨或訂價都比較有誠意吸客；發展商為了有成績，都願意對一些難於決定價位的大單位，採用開明的招標方式讓客人出價勾貨，因應客人需求去放貨而不硬性推銷，免得形成有貨沒人接；因為當價錢出了街，便會失去了靈活性，當要進行新策略時，又要重新在價錢作出新安排，引起市場多樣訊息。置業者一向都對樓市訊息敏感，有任何變動都可引起難以估計的反應，對項目的形象和銷售步伐都有影響，所以在當今氣候不少項目的特色單位都使用招標方式，一來發展商普遍不急於促銷優質單位，二來不想花費太多推廣費用尋客，一般都是希望透過代理在各地區接觸到合適的買家帶到項目了解，然後進行磋商，方便配對到雙方條件合適的單位進行準確銷售，所以2019年的第一個月，新盤銷售是歷年少見的旺景。