一手銷情帶動二手成交

地產界資深前輩麥一擎先生榮升南豐銷售部副董事長，筆者為了答謝他多年的教導及指引，深感獲益良多，誠意恭賀他的晉升。

 

 

近日傳媒經常報道樓市小陽春的消息，自從發展商新盤訂價比同區二手樓及鄰區一手盤更便宜後，吸引了不少用家及投資者創造了極好銷情後，二手業主的出貨價便找到承接的指引價格，不怕賣平蝕底了。如果真的要減持套現，可以參考新盤訂價而調整本身物業的叫價以及接受合理的買家價，令到本月各大屋苑的成交明顯急升。

 

自從11月起，二手成交量月月增加，1月份更是倍升，九龍西線屋苑，如四小龍、奧運站、美孚等成交增加；受觀塘「凱匯」銷情影響，將軍澳及東九龍區指標屋苑成交同樣急速增加，當中不少「凱匯」買家都是這些地區的住戶及業主，他們購買了新物業後都決心肯賣貨，願意調整舊有持貨物業的叫價，促使市場成交活躍，成就了一個活動力強的交投小陽春。

 

當然單以成交價來看未必可反映樓市陽春已回來的力量，因為成交價並不是創高價，比高價時期還有10%-15%的差異，不過有個別單位成交卻肯定是由當初最低價回升了10%，市場普遍認為已經尋底成功，樓價可以重拾升軌，有待新春後的整體環球經濟氣氛是否趨向穩定正常，從各地GDP增長可見。如果中美未能商談和解成功再互相封殺，便會再停止經濟活動，資金一定不能流動，停泊以待安全時機才購物。

 

經過近月的市場測試，大家深深體會香港資金充裕的力量，只要項目地點有優勢或地區特色，價錢稍為貼市便能引出不知何藏的資金走到市場吸納物業，市區盤的好賣力量是令人驚嘆的，加上地區盤的慢流成交，累積總數也是不少，看看總成交宗數以及成交金額，絕不能說樓市寒冰，反而被稱為小陽春，一片生機處處之象，

 

另一個新盤不斷的將軍澳區，雖然短期內沒有全新項目，但是之前各項目餘下的高層高質大戶型單位，正屆現樓入伙時段，用家在參觀現樓後被屋苑設施配套吸引，不少業主即買即住，所以一手的貴價單位持續錄得成交更突破全區呎價。至於尚在樓花階段的「LP6」仍有一定數量的兩房及三房可供選購，配合發展商節日的優惠推廣，1月份錄得近70宗的成交，每星期都段段有力，相信新春期間，在全新盤未登場時，目前市場可即簽樓盤必定錄得可觀銷售成績。