發展商積極推貨 有利置業者

何文田新盤「瑧樺」，發展商日前公布首張價單，涉及88伙，最高優惠折扣16%，勢延續新盤熾熱氣氛，發展商更提供多種付款方法及折扣優惠。圖為新世界發展營業及市務總監黃浩賢在項目銷售處向筆者講解物業設計團隊運用的概念。

 

市場自從去年底一度回落後，今年首季回春，發展商在推盤時的態度似乎隨俗多了，大部份開價都按地區或市場反應而定價推量，所以首季開盤的速度和價錢都展示恰到好處的準確性，有價有量，不火不冷，保持能銷有客，但又不火爆瘋狂爭貨場景，首張價單沽清，然後加推加價再賣8成，留2成餘貨作即簽，令到市況保持溫度。

 

踏入四月，二手速度反彈後，成交宗數明顯減少，買家在沒有新刺激下靜了下來，觀察發展商開新盤價，大埔白石角「海日灣II」發售295伙，入票量約有4,900餘，可見置業者近期信心強大。本周末再有九龍兩個全新盤開示位收票，一個單幢項目主打名校網區細碼單位–「瑧樺」，只有240伙，相信不少想為兒女鋪路的家長一定積極考慮購買。另一邊，人氣旺盛的將軍澳康城站「MONTARA」，開出折實即供價$12,555起的呎價，即時啟動換樓客的置新居熱潮，這個周末一定熱鬧非凡。近期將軍澳已有不少餘貨呎價達到$17,000至$20,000不等，新供應以此招徠即時引起同區投資者以及用家的積極行動，在發展商的積極帶動下，相信5月的一手銷售宗數又會再度活躍。

 

政府推出空置稅後，發展商在推貨節奏上已經採取首輪銷量的政策，務求在首次宣傳推廣的大規範活動協助下，廣納客源然後放夠貨量以滿足客人的需求，盡量消化被項目吸引的買家。因為發展商同行在客人競爭上從來都有角力，數個大品牌近來更積極招收品牌忠誠客，一旦屬於自家品牌客戶後，便希望延續他們的支持，不輕易放手讓忠誠客戶轉流出去，保持貨如輪轉，只要按時地推出新產品，滿足品牌客戶的換樓階梯又或是投資物業累積。市場現時有貨有量的五間大發展商都是十分用心做，多得他們的互相競爭互相進步，香港房地產保持活力。