空置稅未成行 一手現樓貴二手

鷹君集團旗下大埔白石角朗濤上周首推150伙，平均折實呎價13,576元，與鄰盤開售呎價相若，收票3日已累收千票，超額認購5.7倍，反應踴躍。圖為鷹君集團銷售及市務副總經理梁淑儀向筆者推介項目特色。

 

 

原本一手空置稅的壓力逼得發展商用各種銷售或付款優惠方法加快推售已入伙的現樓，例如：先住後付、白吃白住的千日計劃、月月交租當作支付部分樓價等等，令到不少換樓客可以以低首期便入住全新入伙項目，然後才慢慢賣出自持物業。空置稅執行在即，發展商逼不得已要忍痛割售項目最優質的保留單位；而現今社會運動令立法會停工，不少議題都擱置，這空置稅也暫時可能不是急需立例議程，發展商似乎感覺張力放鬆，一些單位在招標條款上要價提升不少，招標價往往比二手盤高出25%-30%，如加上車位又再要另議額外價錢，有買家在購買過程中，不得不回流到二手市場再尋貨。

 

在談判過程中，部分發展商明顯比以往態度更為強硬，想早一點穩定置業行動的買家只好在二手市場上加快行動：雖然大部份二手業主不能放棄持有物業，但亦有多貨的業主願意減持，即使減幅不多，態度上倒是有明確出售意願，讓談判比較肯定。

 

本月成交在某些豪宅區或大型屋苑都有活動，大市的交投量有減少，不過談判並非完全沒有商議的空間，可能需要耐性；談判能力高的代理似乎生意不難，欠缺經驗的代理則未必能捉到賣買兩方的心態。這種局面令許多業界銷售人員生意慘淡，因為往時只懂借一手盤的旺場單向推進有成交機會。現在發展商放盤慢，小心翼翼進行銷售，大盤不多，只能一個一個行，開價平便萬人抽籤，中籤機會弱，如果價貴客又少，真是生意難做。

 

筆者相信暑假時段的生意，相當考功夫，二手交投量多寡需視乎地區的市場，能點出路徑的地區可以行得順，找不到方向的也只能平靜等待出路，買家置業找到專業的代理會有更好的建議及資訊。中原將會為顧客推出更好的服務體驗，敬請期待留意。