部份二手業主 開始放軟叫價

由青年同行基金計劃統籌、鳳翔鴻劇團製作及中原地產冠名贊助《木蘭傳說》，為文化承傳的重要活動，獲得西九文化區管理局董事局主席唐英年先生主禮，一眾香港專業及資深行政人員協會歷屆會長及委員支持。

香港業主的心態變化很快，上星期對後市仍然樂觀不減價，但眼見市場悲觀消息發酵速度快，一星期的低速成交數、社會運動涉及範圍愈來愈廣闊、國際間對本港前景擔憂增加，令到環球經濟分析師預測香港社會運動有機引發全球經濟黑天鵝事件；所以，有部份穩健的業主採取要現金策略，在這個星期明確地有票到便肯賣的果斷，根據傳媒收集資料，一星期有18宗減價的成交，減價幅度大約3%-8%之間，當然比較大幅度的是一宗德福花園成交由業主叫價$780萬減至$655萬成交，幅度達16%，敲醒市場一眾要出貨的業主，對市場情況要現實一些。

當然，現在大部份願意減價的業主都是有相當高的利潤方能爽利地減價，以上述德福業主為例，即使大幅減價賬面賺價達$376萬，較當日買入價高達1.3倍，如果以投資資金額回報更是再高，此類業主是目前市場上最能可以創造成交的目標者。透過前線人員與顧客的溝通，市場普遍預計即使在如此氣氛下，樓價頂多也只是下跌10%，不會有太大向下調整空間；但是筆者比較傾向有較大跌幅的估計，因為是次社會運動是在本土發生，與過往因外圍金融風波引致的回調不一樣，是切身經濟受影響，零售業、酒店服務業及本身已受到中美貿戰重創的物流業發展正在走向下坡，相信失業率難免增。一般市民看不到有加薪前景並有收入減少的隱憂，令財力不太強的業主採取減持物業或趁目前價位仍有大幅溢價先行套現保留實力。

近兩星期，筆者接觸最多是飲食業的投資者查詢物業現價，評估一下能套現多少，計算究竟本身業務能支持多久，作出現金流安排，在營運上也暫時縮減，待香港早日恢復穩定再計劃發展。所以，依筆者所看減價成交必會持續一段日子，雖然生意經歷艱難時段中，中原作為大型企業，業務長遠發展，對客戶服務有原則堅持，並持之以恒和客戶聯動，例如：早前冠名贊助演出全部20場揉合傳統戲曲與新科技表現於粵劇舞台的《木蘭傳說》，在此期間照常舉行，得到客戶熱情支持，感恩。