道是無晴 卻有晴

由合景泰富集團及龍湖集團合作發展的啟德 坊二期住宅項目「尚‧珒溋 」，無論設計及用料都十分用心，在用家角度出發。筆者與兩大品牌地產銷售隊伍傾力合作做好銷售工作。

 

 

近日整體氣氛低迷，市面零售業慘淡，大家都開始擔憂經濟下滑，預期失業人口增加，消費意欲收縮，留現金在手是大部份的意識；可是，物業購買的熱情氣氛卻又相當令人驚奇，例如，南昌站的匯璽III首輪發售352伙，即日售罄351伙，當中更有不少客戶是爭奪1513呎的4房之大單位，每伙單位涉及資金$4,000萬以上，其餘的兩房及一房戶型當然是搶手，一個項目在當下形勢仍錄得逾5,000票，已經反映向隅客不少，發展商亦乘勢再推出第二輪單位供熱情買家認購，本星期再發售352伙。

 

同期，另一個荃灣項目「映日灣」也進行第三輪銷售，賣出逾140伙單位，累積售出近740伙，令到剛過去周末的一手銷售成績相當不錯。至於一些一手現樓餘貨，發展商提供先住後付的付款方式，令到有些用家以15%首期便可即時入住全新樓，而且4年免息免供，可以有足夠時間考慮將手持物業出售或是出租。如此令人心動的優惠條款，立即吸引許多客人，在市場創出新路。

 

另一邊廂，大家正密切留意二手市場變化，開始有路軌痕跡，本星期十大屋苑成交增加，連帶其他指標屋苑成交量也有所提升，明顯是業主方面叫價態度放鬆，較從前願意接受買家出價，這反映業主經過多月觀察，知道短期香港都走不出鬥爭格局，解決不了社會分裂；加上中美貿易戰更是長遠的戰爭，香港本應同心為新形勢準備挑戰創商機，可惜現時卻在內鬥，力量錯使，在這個環境下，不得不為後路做好安全部署，在當今高位套現，減持部份物業，始終現金為王，令到近日的成交個案價格較高位回落15%的也有出現，一般減價10%已經是成交的正常幅度。

 

 

雖然個別一手盤熱賣，但有不少一手盤因價格比二手高，即使做了多重推廣仍是難有成績，可見時晴時陰，價格取決。發展商暫時似乎未有明確的方向，加上特首新一份施政報告即將登場，可能有重大土地政策出台，他們需要一段時間觀察社會新形勢的變化影響。