新住屋需求盤 有量價穩

筆者十分欣賞「利奧坊」的地區項目提升信念，與好朋友恒基營業（二）部總經理韓家輝在他主理項目的打卡位拍照留念。

近日市場無論一手二手都相當暢旺，尤其是大型屋苑的成交量單是半月時間已經相等於4月整個月的數量，可見放寬限聚令後，大家活動多了，立即把累積了一段時間的購買力釋放，短短日子便吸納市場想賣的盤口。正當買家打算增加預算追價入市時，發展商也急不及待衝出市場，把已經準備好的項目立即開價、開示位、登記入票，新界兩盤永泰亞洲的青山公路「OMA by The Sea」首批單位以$12,548折實均價上價並出銷售安排，搶先於剛過去週日發售，然後新地的天水圍「Wetland Seasons Park II」緊接出價，首批單位以$11,368均價追開，因為有一期銷售成交價對比，此批價格相對有一點回落；過往，新地一向是期期加價的作風，是次不加反減，市場形成了筍價的感覺，一個週末便引來接近3,000票的認購客，似乎將市場希望以10%上車置業的買家都吸引了過去，相信本月的一手成交數字，必定做出量升情況。

另一方面，市區的細面積單位也登場應市，雖然面積相同，不過市區土地難求，供應十分罕有，地價成本不菲，發展商取態便大大不同於新界的項目，加上地區性的特色，開價便按地區的住戶經濟條件而制訂，目標只要地區上財力較強的小眾，並不求量化客人的擁擠，而且樓花期時間鬆動，不怕放慢拍子賣樓，寧要價也不急要量，可以一步一步試價，等目標客再追上。

有些不願出到價的客人往往以市區一房單位價而入新界區以相若價錢選購三房戶，但有部份客人卻要考慮其他因素，如：校網等，終歸還是落戶市區。九龍塘41校網的「雋睿」便是難得的細面積千萬元以內的單位，對校網有要求的置業者是相當有吸引力。至於近年備受恒基重點美化發展的大角咀「利奧坊」系列第三期「利奧坊．曦岸」以成熟姿態登場，有第一、二期的入伙參考，買家有一定信心，發展商開價合乎市況，只因整區的規劃都掌握在他們的計劃中，前景美好，對住屋的質素有保證，自然不採取平賣策略，讓有眼光的人自然選擇，故此不求人量，但求實客。