新盤燦爛歸於平實

《一手住宅物業銷售條例》經已實施，對於發展商部署推售的住宅，影響不少，將來籌劃的新盤，有可能由以往的富麗堂皇，變得較為平實，售價可能亦因此而下調。

 

自1998年開始，發展商賣樓與地產代理合作無間，因為地產代理有的是大量顧客，可以替發展商做配對賣樓。這種情況，維持至今。因為當年發展商欠缺大量顧客，所以，借助地產代理的力量，結果一拍即合，合作到現在，雙方關係依然良好。

 

發展商興建住宅樓盤，都不斷花心思做好質素，期望吸引到買家的歡迎。所以，不斷強化樓盤的設施，例如大面積泳池、具氣派的會所、優美的環境和幾萬元的一個廚櫃等等，都成為新盤的銷售賣點。不少買家亦因這些設施而被樓盤打動，買入單位。

 

但《一手住宅物業銷售條例》自4月29日生效之後，成為本港一手物業銷售的新里程碑，銷售資訊更透明，銷售模式會更公平，買家亦有更多保障，同時亦為賣方提供更公平的競爭環境。一手住宅物業銷售監管局為了令買家明白條例對他們的保障，會加強宣傳和教育，包括已經開放一手物業銷售資訊網。而且也加入不少銷售的規例限制，保障消費者。

 

由於規例限制增多，所以，以往一些可用的賣點，以後都不能會使用，再加上對樓盤發水有所限制，發展商為免犯規，可供採用的賣點就變得更少。筆者覺得，本港未來將會出售的一手新盤，可能會由燦爛歸於平實。

 

何以見得呢？因為發展商懼怕觸犯法例，目前又看不通銷監局的運作手法，寧願採取平實的招數賣樓。將來大泳池、豪華會所、優美環境、名牌廚櫃等等設施都可能在新盤中欠奉，發展商只會售賣平實的單位，可謂像鐘擺一樣，由一個極端擺到另一個極端。

 

將來的新盤，可能沒有會所、大泳池和美環境等等設施，所有以往見到的富麗堂皇未必會再見得到，只會回到平實的環境。但因欠缺這些美輪美奐的設施，樓價反而可能因此變得相宜了。一直以來想買價錢比較便宜單位的買家，有可能如願以償。

 

而且，發展商為了吸引買家，可能會採用更實用和良好的圖則，去吸引消費者的垂青。以往有不少人批評新盤的實用率不大理想，在《一手住宅物業銷售條例》實施之後推出的新盤，可能會改變這一個現象，目的是希望得到買家的接納。

 

將來通過《一手住宅物業銷售條例》的新盤，賣點可能是又平又實用！