一手新盤再難一Q清袋

二手樓市淡靜，不少地產代理前線營業員期望有大型一手新盤銷售打救，但卻願望成空。因為一手新盤受到太多規例限制，再難有一Q清袋場面，營業員的極速爆大數場面難再！

 

由於受到港府推出的「3D」(額外印花稅/SSD、買家印花稅/BSD及雙倍印花稅/DSD)政策打擊，二手樓市交投量大跌陷於冰封，使到地產代理行業的收人大減。許多前線人員在困境之下，都期望發展商推出的大型一手新盤，能夠為他們帶來更多收益，渡過收入激減的難關。

 

受到一手新盤銷售新例限制，今年一手新盤淡靜多時，同時二手市場亦備受「3D」稅制沉重打擊，住宅樓市的成交量，大幅減少五成以上，地產代理公司及營業員的收入大打折扣。因此，不少業內人士都寄望一手新盤應市來打救。

 

以往賣一手新樓是三天前出價單，七天前出樓書，並可以即時加推單位應市，所以，儘管是一個千多伙單位的大型新盤，也能夠在一天內賣清。這些一Q清袋的場面，可以為地產代理前線人員迅速帶來急救的豐厚收入，令他們欣喜不已。

 

但今年實施一手物業銷售新規例，遊戲規則明顯大變。一切銷售程序要跟隨新制度，發展商想快也快不來，不能逾越規限，否則可能犯規受罰。故此，在新例生效之後，許多發展商都靜觀其變，不敢推出新盤作為新例制度下的試驗品，所以，有一段時間，可售的新盤數量，幾乎陷於真空。二手盤無成交，一手盤無供應，地產代理的買賣佣金收益急挫，生計大受影響。

 

一手新盤銷售緩慢，不僅使到從業員收入大減，而且時間成本亦大大增加，對地產代理公司和前線都是不利，因為不但收益比較以前緩慢，而且時間成本增加，無形中削減少地產代理的盈利。受到一手和二手樓交投大減打擊的地產代理，再難期望一手新盤帶來快速而大筆的收益救命。

 

一手新盤不能一Q清袋，更要比以前花多很多倍時間去賣樓，假設是一個一千多個單位的新盤，好市之時，由以前一日賣清變成現在需時兩三個月才售罄，經營成本大增，但如果遇著淡市，清貨期可能長達半年以上。因為發展商賣樓不敢冒進犯規，寧願慢慢銷售避免觸雷。而地產代理無論在時間、人手和經營成本，都要付出更多。

 

以筆者所知，新加坡賣樓完成清貨目標，需時經年；英國有些一百多個單位的新盤，銷售期更長達五年，加拿大也快不到那裡去。在一手新例的影響之下，香港賣樓的速度，正向新加坡、英國和加拿大靠攏！

 

作為地產代理從業員，要好好安排自己的工作時間，以迎接未來的挑戰！