一手搶攻 二手長成交期迎戰

近期一手新盤銷情暢旺，全因發展商為樓盤提供多種吸引優惠。二手樓市卻依然淡靜，業主要抗衡新盤，大幅減價未必人人願意，延長二手樓盤的成交期，相信可以對銷路有幫助。

 

一手新盤之所以能夠有比較好的表現，純粹因部份發展商願意為銷售的新盤提供優惠條件，例如有印花稅折扣補貼、吸引的樓價和特長成交期等等。但並非每一個新盤都貨如輪轉，如果發展商不肯旗下新盤提供優惠，依然去貨緩慢，甚至滯銷。

 

自從「3D」辣招由今年2月全面施行之後，一二手樓盤全部得非常淡靜，等候了多個月之後，終於有發展商開出特長成交期、補貼印花稅和吸引價格等優惠條件吸客。雖然有不少新盤還未能達到一Q清袋的目標，但已然在短時間內賣出七、八成單位，成績經已相當不俗的了，乎復何求！因為兩三個月之前，新盤的銷售仍是無人問津，寸步難行，行不得也哥哥！

 

現時發展商開出的優惠條件，包括印花稅大幅折扣、樓價比起二手樓盤相宜多達一成，更有長達180天的特長成交期，都能刺激起買意，深受買家的歡迎。由於優惠具有吸引力，買家相當受落。特長成交期對於一手新盤買家的吸引力是很大的，雖然180天才交易樓價會昂貴些少，但買家有更多時間去籌錢及申請按揭貸款，比較鬆動。如果資金豐厚，當然會選擇樓價比較廉宜的60天成交期。

 

面對新盤發展商推出各種優惠，二手樓業主賣樓無疑是處於被動形勢，因為如果要二手樓業主大幅劈價，一則業主會非常肉痛，二則也未必個個業主肯大刀闊斧地割愛賣樓。

 

而且「3D」辣招造成住宅買賣成本增加，而且香港金融管理局對銀行的按揭貸款監管甚嚴，銀行亦不會在貸款時太過寬鬆。所以，購買二手樓的買家，分分鐘要付出高達樓價六成作為首期，因為單是辣招其中之一的雙倍印花稅經已幾近相等於一成的樓價。購買住宅的六成首期支出甚是高昂，並非每個人都可以霎時之間拿得出來，必須多方奔走籌措。

 

如果二手樓業主願意為買家提供更長的成交期，時間由一般的兩個月延至三個月或以上，對於買家而言，肯定有幫助。因為現時銀行審批按揭比較嚴謹，如果買家見到這一家銀行拒批，還有充裕時間到其他銀行尋求幫助。現在一般二手樓只有兩個月成交期，實在太短，除了銀行審批按揭之外，買家自己籌措的首期也不少，連銀行、自己負擔的和印花稅，首期差不多是樓價六成，都需要更多時間四出張羅。有三個月或以上的成交期，買家籌錢也不會像過往那麼緊逼，提高成交機會！