一手新盤 條件優惠致勝

英國6月底脫離歐盟事件意外發生之後，香港樓市因為有大量資金湧入，一二手住宅樓市皆告同時轉旺。筆者相信因為各個發展商大多數會在賣樓時開出優惠條件吸客，一手新盤樓市銷情將會一枝獨秀，比起二手樓市出色得多。

 

最近幾個月因有大量資金由外地湧入香港樓市，銷售情況表現可人，其中以一手表現最為突出。理由很簡單，二手樓業主見到樓市轉旺，紛紛反價封盤，造成二手樓盤盤源在一輪搶購之後，出現短缺情況。買家普遍不願大幅加價追貨，形成二手樓市處於膠著狀態。

 

二手樓業主反價封盤造成二手樓市交投縮減，但買家買意並未因此停下來，紛紛轉向一手新盤尋求出路，以求達成置業目標。正好迎合發展商推售新盤的胃口。

 

買家轉投一手樓市，當然失卻買入二手樓即時入住或收租的好處，但並沒有吃眼前虧，因為本港各個發展商都希望做到賣樓貨如輪轉目標，爭取資金回籠之後，又再投入發展其他新盤，所以，發展商開出的銷售條件甚為吸引。

 

除了一手新盤樓價貼近二手樓價甚至更低之外，還會低首期、有折扣、建築期優惠、二按…….等等，更得到銀行配合吸引的按揭息率、現金回贈、禮券……等等。由於推出新盤的發展商數目眾多，大家都存在競爭，所以，所有售樓條件務必吸引，希望搶佔賣樓先機。

 

發展商開出的銷售條件是盡量協助置業人士達成買樓目標，而且住宅單位面積亦告多元化，有洋房、超級豪宅、豪宅、大單位、大型屋村、中小型單位、甚到迷你、袖珍以至的骰單位，滿足到各種置業人士對不同面積物業的需求。令買家可以靈活走位，在最快時間之內決定向哪個目標進發，不用太過費神去作選擇。

 

雖然有人擔心樓市的承接力會否無以為繼，出後勁乏力的問題，但筆者再翻查過去十多二十年的住宅落成量，在2003年之前每年出現3萬個單位以上的年份不少，比較少的也有2萬多個。但近十多年的供應量每年只得1萬多個甚至幾千個，根本就是大脫節。當年2、3萬個以上本港一手樓市都消化得了，近二十年來累積下來的購買力，簡直大得難以估計。

 

還有本港近年來外來買家亦數量不少，如果再計上這股購買力，樓市持久能力非常驚人，強勢不會只是三幾年光景便告後勁不繼。再加上全球量化寬鬆以及負利率等因素，除非世界政治經濟有無法估計的不利事故發生，否則本港樓市的購買力維持十年八年強勢，並非不可能的事情。