站頂項目開價夠吸引

筆者與鷹君地產代理銷售及市務總經理梁淑儀出席何文田站上蓋住宅項目「朗賢峯」開價

2024年首季兩大新盤項目創下銷售佳績，日出康城站的「SEASONS PLACE」以及黃竹坑站的「BLUE COAST」的成功非僥倖，首先那些具有經驗的發展商充分理解市場週期，其次留意客人累積的時機配合精準的數據資料分析，最後遇上合適時機便立即採取進攻行為去搶攻市場，配合天時、地利、人和因素共創好成績。

政府在2月28日宣佈全面撤消壓抑房需求政策後，預計市場信心會加強，也有潛伏多年不動的投資者會出動，所以隨即在3月便開出早已準備好的新盤應市，賣樓方式更配合投資者的行為，容許大手買家多買及另有優先揀數次序，除了售樓方式有靈活安排外，在訂價上更貼地氣，計算了累積多年的投資意欲客，也評估當下市場用家能承接的價位，計算出項目可售單位量，然後訂出一個具吸引力的價格，把市場所有買家招來，締造火紅銷售成績，日出康城站的「SEASONS PLACE」折實呎價由13,576元至14,757元及黃竹坑站的「BLUE COAST」折實呎價由18,998至24,072元，新盤市場反應持續向好兩盤均取得理想銷情。本星期輪到何文田站「朗賢峯」開價17,750元起步，往年該站的價位中間落墨在17,000元至23,000元，這樣的開價勢必又引來一翻追棒。

現時市場非炒風年代，置業者講究實際環境因素，普遍風險管理意識高，在購買樓盤時會傾向選擇有先天性安全系數的項目，自從撤辣後，開售的大項目都是港鐵上蓋物業，所以很快便受到大量買家青睞，得到置業者的信心支持，無論日出康城站的「SEASONS PLACE」或黃竹坑站的「BLUE COAST」，都出現不少大手買家，一客二買、三買、六買、八買更是多不勝數，足以反映市民買家對近期站頂樓盤的價值具有相當的信心，大敢投放資金，投資者相信這些樓盤在站頂的先天優勢下，先不愁出租機會，然後日後升值的潛力，所以行動比一般用家更有力，以當下的價格對比，站頂項目的銷情，反映其吸引力所在。