求量不得 發展商走向如何

為慶祝聖誕佳節即將到來，中原地產特意為「瑜一」買家提供專屬優惠。日前筆者與華懋集團銷售總監封海倫小姐於項目售樓處聖誕打卡裝置前公布聖誕置業優惠。

各行各業經過一年的期望，積極舉辦活動推廣，全面展開復甦步伐；但年底結算將至，計算下來全年目標未能完成，各家賣樓要員接受傳媒專訪，閱讀其內容，大家都未有新格局開創，只是儘量處理手上儲備以及已經規劃了的項目，下一步的投資似乎未有明確方向。雖然備受資金息口上升的壓力，不過我們普羅大眾所見各大財閥的理財態度，都不是有多大差異，因為大大小小的資本家都是不願做出破局行為，前路不明朗，大家謹慎為上。

根據地政總署數據資料，發展商申請預售樓花的項目放緩，10月份及11月份私人住宅連續兩個月預售「零申請」，屬12年來首見，今年首11個月新申請預售樓花私樓單位合共只有7556伙，相對去年同期大跌約6成。這反映在去年年末時，發展商預計本年通關後北水的人流、資金流會報復式沖入本港，準備迎接大反彈，可惜2023年一手銷情差強人意，到11月全年暫時錄得約9,725宗，目前已獲批預售但仍未推出的私宅單位共逾1.52萬伙，若果去貨速度未有改善消化需時，加上已經入紙申請待批的仍有1.3萬伙左右，發展商放緩新申請是常識。

當下，發展商首要工作是去存貨以減少積壓，在第三季開始，已經有存貨過多的大公司，率先以折讓20%的價格去突破靜局，項目為處核心市區 – 啟德新區，即時引起市場購買慾，因為有大折讓、用料好，又有現樓即買即收租優勢，引來投資者入市，可是見到買家熱情購買，老闆們可能心痛平賣的利潤，不肯再平價放貨，客人便不追價離爐而去。之前有先例可見，另一大集團放售東九龍鯉魚門項目時，看準市場累積了一定購買力，開出與新界北都看齊的新盤價，頓時全城搶購，全個項目886伙接近沽清，難怪被推崇為「超人」，真是看得清、看得透，然後有破局決心，自然能做到想要的效果。2023年踏入最後一個月，各家銷售人員都積極作出最後奮鬥，期望達到各自公司要求和目標。