新盤低價促銷奏效 用家入市選擇多

上周物業市場原本充斥著不少壞消息，太古城三房戶減價$300萬，呎價不足$12,000售出，平過新界樓；西謍盤半新樓瑧蓺銀主盤以$490萬估出，5年間勁蝕52%；高銀金融前主席潘蘇通私人持有的何文田新盤傲玟遭債主接管；山頂歌賦山道15號也被銀行接管，豪宅室內面積達18,078平方呎，花園也佔9,948平方呎，天台2,081平方呎，前庭1,200平方呎及庭院1,631平方呎，車庫面積也達2,788平方呎的罕有物業，過往都是富豪的至愛。在這種悲觀情緒籠罩下，市場成交宗數自然大幅減少，而長江也在此時此刻以「平爆價」推出油塘新盤 – 親海駅，折實最平$290萬起，呎價低於$15,000，平過同區二手樓，令全港震撼，成績如何也令社會矚目。

這個市場情況，令筆者想起2003年的樓市，當時筆者以買家身份進入畢架山一號的售樓處，近萬呎的地方只有一枱客人，場面異常冷清，最後筆者以呎價$5,000元買入一單位，發展商更送車位。由於當時市場太差，南豐於同年以震撼價每呎$1,988元起推售將軍澳廣場，最平單位$99萬有交易，發展商低開一招甚為有效，買家大排長龍認購，需要通霄賣樓。筆者當時也在場，不會忘記當時沙士正來襲，一旦進入售樓處全部人士都要戴口罩，售樓處職員更戴上膠手套，不斷進行消毒工作，做足預防措施，結果當然也是賣個滿堂紅！今次親海駅反應也非常熱烈，入票量破紀錄，認購人士迫爆紅磡的售樓處，連外面紅磡火車站附近的行人路也出現連綿不絕的人龍，有媒體估算出席人士達到7000人，與其他冷清的新盤形成強烈對比！

各大發展商在高息背景下，推貨的成本已經大增，加上過去幾年疫情，銷量已經不好，積壓近2萬個單位的貨尾，所以筆者估計其他發展商也會仿傚低價促銷，減價陸續有來。市傳被接管的何文田傲玟也會大幅減價求售。作為買家將會有更多的選擇，當然是好消息，作為換樓的業主可以平買平賣，只要有成交換樓成功，也是好事。作為投資者就難選擇了，面對高昂的厘印費，除非找到首置家人名額，否則動手的人數還是有限！希望各位可以掌握此等置業良機！