一手可狠，二手狠不起，一手勝

本月焦點全新盤、長江實業集團油塘「親海駅II」，即將對外開放示範單位及開價，並已透露項目會引入多項置業優惠，包括「愛才計劃」、「靈活定息」等，已受到市場大量查詢。圖為長江實業營業部首席經理郭子威先生(右六)、長江實業營業經理陳詠慈小姐(右五)、一眾發展商銷售團隊及中原管理層於中原舉行的「親海駅」誓師大會合照。

七月至今，一手市場比二手市場有聲有勢得多，主要是月初有現樓新盤大幅減價搶市場，因為貨源價格差異把在市場流動中的買家都吸引去，雖然吸引的定價單位引起大量購買慾，但是目標卻相當固執，只奔向心儀單位，一旦沒有機會購得心中所要，便不再考慮其他，以往買家入了票輪候揀數時，籌號次序未必能保證可以購買心水單位，但也會不捨得放棄可以購買的機會，一般售樓日當天發售單位多在300伙之內，可是到場出席預算買樓的顧客最少也有800人至1,000人，眼見自己可以在前期買得到單位是一種幸運，後面等待入場揀樓的客人多著了，自己不買，後來者多的是，所以自己一旦放棄機會，怕再買不到了，因此即使可以選擇的單位非自己心儀的單位，也相就一下、勉強一下也買了，儘快完成置業目標，早日安居樂業。

自從加息步伐開始後，買家量似乎減少得相當快，出現了貨待沽的情況，發展商見積存愈來愈多，去貨速度減慢，連二手成交也開始萎縮，釋放少了出來的客人，加上資金成本上升，終於捨得狠狠調整價錢，就在七月便出現減價兩成的真實價，希望加速去貨，這個減價啟步，雖然有新動力，可是銷售成績未如期望，尤其是新供應嚴重不足的港島區黃竹坑站頂項目，是次推出第四期是全個站頂被譽為最優質位置，開價較對上兩期項目大幅折讓都未能爆旺，這明確反映了投資客的隱縮。

在剛過去周六的發售日銷情，港島項目及新界項目的銷售成績皆未能與期望相符，使到九龍東一個信心滿滿新盤也要調整步速放慢一下奏，再在市場多做滲透深入推廣工作，把目標客區擴濶多一些、再收集更多客源更精準的購買意向才定價出價單。

7月至今，以我們團隊的工作表現來看，一手宗數較上月同期增加約200%，但收益只有96%的增幅，可見每個單位平均涉及金額減少了；至於二手宗數則下跌約17%，收益反而增長20%，因為二手市場換樓客比重多一些，他們換上大單位樓價金額增加了；而租務的宗數和金額都平均增長20%。按照目前情況市場仍有不少購買力存在，只是等那一家發展商做破局，要量以低價搶客，對二手業主減價不有期望，只能望發展商使出狠勁，買家受益，為樓市造就動力。