成交放緩 銷售要量需尋支持位

「學校起動」計劃舉辦的「趁墟做老闆」展銷會疫情下停辦三年，今年終在鑽石山荷里活廣場復辦。。主禮嘉賓的財政司司長陳茂波(右二)、「學校起動」計劃委員會主席吳天海(右一)與一眾嘉賓在活動時府鼓勵年輕人創新創業的青年發展目標。

第二季的市況比第一季有明顯的向淡跡象，一手新盤雖然不停步開出，價格也沒有提升，但是客量有減少；不像首季時，新盤開價較二手價位平10%，便立即引動買家熱情入票，更出現澎湃的揀樓人量，開售的單位都能如數即日沽清。

但是五月的一手新盤銷量已經出現後繼乏力，尤其是換樓層的1,500萬元至2,500萬元供應不缺，缺的是買家，無論是名貴地段、靚海景、還是名牌發展商都未能觸動到買家蜂湧而至，華麗的示位或全新開放的現樓都依靠前線營業員積極進取的服務才可以打動到業主出動，去作進一步換樓參考；全面復常後，主動查詢樓市大面積的客戶減少了，在封關尾段反而有不少主動問價的客戶，因為一片淡風時，那些投資觸覺靈敏者反而潛伏貼近市場，準備捕殺目標物，擇弱而擒，在首季時充滿了累積購買力量，當時主要攻取高價一些的市場。

至於大家上車物業，600萬元至900萬元的需求是當下物業市場的大動脈，根據我們公司網頁的查詢量數據，這個樓價的比例佔了8成，觀看一手新盤賣出的單位，也是主導。而近日市況回軟，但大埔白石角的「University Hill」卻一枝獨秀地好賣，每輪推出的單位都能沽清，2A及2B期合共售出近700伙單位，是可喜可賀的銷售成績，項目單位一房至三房都不超出千萬元，平均呎價約莫15,000元左右，配合首置客的剛性需求。

何文田站頂項目「瑜一」系列開售了兩期都有亮麗成績，為發展商套現近60億元，在剛剛過去的星期日出售的最後一期 – 「瑜一．天海」以價單形式出售90伙，也在兩小時內售出47伙，買家追捧兩房及三房單位，樓價介乎800萬元至3,000萬元，當中因有部份單位索價2,000萬元或以上，所以未能一鼓作氣沽清，這便反映了換樓客的保守態度，這也是為何近期物業市場有冷場的出現。除了一手市場放緩，二手市場買家也減少，可能價格回升太快，買家仍停在上一次低位的期望，短短一季便追回三年累積跌幅，加上息口上升，通關的財富到來又不似預期，買家觀望。一些持貨量多的持份者要再探索支持位；究竟是如何走向，還得看財力的支持位，是出貨或是待價升，買賣各堅持，筆者根據市場買家的行動，界乎2,500萬元至5,000萬元的類別是最需要破局。