一手煙花盛放

紅磡「必嘉坊．迎匯」調整價格重新啟動銷售步伐，項目位處市中心，又設有商業步行街，吸引一眾年輕人，日前恒基物業代理營業(一)部總經理林達民舉辦「Baker Circle – Afternoon Tea」茶聚為代理打氣。

三月真夠熱鬧，一手銷售數字已超越2,000宗，這要多得發展商的決心出貨態度，持平價單推售整個項目、公開明確的銷售態度，使得投資者也心動起來，眼見發展不作保留要賣到清貨，只要是合乎理想的樓盤，心儀買家便爽快入市。

何文田站頂項目「瑜一」吸引到投資者是有先天性優勢條件，香港置業人士憑過往經驗，任何站頂項目，抗跌能力高、升值快，何況今次是九龍核心市區盤，同時坐擁名校網，根據我們首輸銷售成交的客人選擇意向指出，投資者都是求穩策略，多選園景兩房單位，因為租客多易出租；而用家就自然更懂得為自身妥善居所作出精明選擇，明顯搶購三房單位為首選，即使景觀稍有不足亦不介意，可見只有價位相對市場其他貨源吸引，投資者和用家齊齊出動，成就了一個沽清銷售成績。

大家別以為近日買家是羊群心態，實質每一位買家都十分理智和冷靜地作出選擇，就好像二月底、三月中開售的東九龍「KOKO ROSSO 」，當時筆者所接觸的買家，他們都在各區睇樓比較過，更看了不少二手盤口以作參考，大大小小的一手盤也參觀過，瞭解新樓的最新用料以及會所設施等等，最後作了最全面分析，才決定選購單位；由此而看，當下市場買家入市確是穩健，見不到不自量力的投機者。

另一現象是近期熱賣的樓花買家，並不多見說普通話人士，在售樓廠內都是本地語言；反而在一些現樓項目和即將入伙的海景一手單位，尤其是以招標形式出售的物業，參觀者則接近九成是普通話人，5,000萬元以上的貴重物業全是來自北方水的力量，本地財主都已經有本身優質居所，住得好擁有得多，對他們而言那些創新高的豪宅並不需要，此刻貴重豪宅的價錢和稅率，分別太貴和太高令到他們不捨得出資，所以新落成的項目特色單位，難見本地人買家，每一單新突破成交十之八九肯定是新香港人。