搶攻要果斷，才能創新局

華懋及港鐵合作的何文田站上蓋「瑜一」第IB期，為今年首個鐵路盤項目，日前公布首張價單，首批涉50伙，屬貼市價推盤，引起市場哄動。圖為華懋集團銷售總監封海倫與筆者於示範單位。

「瑜一」以震動市場價開盤，立即引起投資者購買意欲，雖然只是以首張價單的50伙作為啟動，也已足夠號召力，放在眼前的便宜無論是投資者或是用家，一定會被吸引以行動入票抽籤，看看自己是否幸運地可買到首張價單內的單位，因為這個項目備有「正站頂」有利條件、本身有私人電梯直達港鐵站大堂，而何文田站更是一個轉駁站，當下以低價啟動，反映發展商的搶攻决心。

香港正在快速復常，零售業最快好起來，就以海港城為例，各大名牌店外的客人人龍全日不散；另外，旅遊業也開始恢復團體遊，到星光大道的旅遊巴處處可見停泊於路上，一團團的遊客在旅遊景點出現，尖沙咀區的自由行人量相當高。

如此暢旺的現象令人有經濟向好之感，但是財富力量卻不是十分強勁，不少飲食老闆都說生意是活了，但賺錢卻並非好如意，一來客人並未有如疫情前市旺時的人量、個人消費額也不高、請人又要高薪、生意不夠穩定，高薪養足夠人手等生意實在困難，所以都說未見大財到，由以上述種種所見，香港的新資金似乎不是很夠力。

香港全面復常後，各行各業都已經全力推廣業務，在銷售過程中，發覺以往那些豪爽消費者好像熄了引擎，沒有了追潮追貴追罕有的豪氣族，欠缺了刺激市場引力。至於私人物業市場新增買家大部分是首次置業，投資客不多，近月開賣的新項目訂價明顯因應巿價價格作出調整，評估了競爭力後，以平10%價搶客，成功做出銷售佳績。

那些在疫症時段開盤的項目，因為未屆現樓，買家未完成交付全樓價，發展商不能同盤減價，因而未能吸引向隅客。現在何文田站開出震動九龍市場價，其他的新盤要套現，可能需要作相應訂價，否則難創新局。