信心回復 成交增加

會德豐藍田「KOKO ROSSO」，一周內兩輪開售沽的300伙，套現約23.5億後，為本年首個大紅盤，買家約八成屬年輕首置人士，可見定價吸引自然招徠眾多買家。

根據差餉物業估價署資料，2023年1月份私人住宅售價指數報336.1點，按月升0.6%，扭轉連續7個月的跌勢，反映樓價已經見底回升；另外，最新土地註冊處的物業登記，近期各項數據都創多月新高，2023年2月份整體樓宇買賣合約登記錄5,969宗，總值438.96億元，宗數創8個月新高，而金額則創6個月新高。至於二手私人住宅方面，2月份錄3,302宗，總值261.9億元，分別創下9個月及8個月新高，成交持續上升指出復常的步伐力度增強。

勢頭良好，一手新盤亦快速搶攻市場，一手餘貨每日有20宗至30宗成交，週末更有約50宗。近日大熱盤藍田「KOKO ROSSO」首輪登記達到6,500票，首輪發售148伙於上周五晚上短短4小時全數沽清，緊接本周三次輪發售160伙，當晚只餘下10伙左右，足見置業信心大大恢復。全新盤能有火紅銷情，其中最大因素是發展商以低價重啟市民置業意欲，大家可由傳媒報道中見到買家置業心聲，有母親斥資2,000萬元為一對子女上車，亦有年青才俊買家喜悅地說「好抵買」，置業信心十足。

市場溫度能否維持？那要視乎發展商的訂價取向，根據筆者與發展商銷售人員交流，似乎近期的方向是「要量」比「要價」先行，尤其是每年都需要有銷售目標的公司，肯定會因應巿場承接能力，同時顧及公司的利潤而審慎訂價，務求能夠搶到累積的購買力，把握機會爭取銷量。當然，市場營運方式各不同商家有自家因素，但是目前市況，發展商都抱有很強原則便是不能平賣，所以會見到雖然可能是同一品牌的產品，不同項目售價都不統一競爭力，尤其是有合作夥伴的項目，訂價往往未能審時度勢訂立即時起動買家意欲的價格。可是如果新項目入價成本不高，有條件稍平，正如「KOKO ROSSO」地價相對平，便可以用吸引價推動市場步伐，立即取得絕佳銷售成績，置業者期待更多相宜置業機會。