低價吸地 現存一手可減價？

「中原慈善基金獎學金2022-2023」日前已順利舉行，圖為部份中原慈善基金董事會成員出席頒獎禮，見證各位「中原學人」在學術成績及參與社會服務的超卓表現。

政府全年至今賣出11幅住宅及工商業用地，最新一季批出的4幅地皮之有中有3幅低於市場估值下限，其中安達臣商業地由新地以2.96億元奪得，每呎樓面地價約2,684元，呎價較三個月前同區第一幅由領展中標的商業地大幅低約5成，涉及金額才是區區3億元，有能力承接的公司或是市場投資者大有人在，但是中標者竟是本港數一數二的大財團之一，相信大家都十分意外，這個投資金額正常一個舖位資深投資者閒閒地購買一個主街舖位也不止此數，如今一幅地在人口密集的公營房屋地段，也欠投資人員參與競投出標，可見投資者對投資市場的信心有多弱，亦顯示財閥對保留資金在手的審慎態度，即便是數目不算很多，也不隨意投放。

又或者地產發展商計算政府本年度賣地目標原本是1,200億元，但至今只收得218億元，達標率只有18%，如果需要KPI達標，真的必須追趕，所以餘下在賣地表中的地皮，有可能吸納到更好價值的土地儲備。只要新吸土地的成本夠平，能夠做到貨如輪轉，說不定可為一手市場打開新價路。

而按月11月全月一手銷售登記數字，只得約225宗創自本年3月以來的新低，全月能賣出雙位數字的樓盤不足5個，可見一手項目價格相二手市場不夠吸引，用家在市場價格比較後，可能在個別業主的談判中更容易取得條件，在當下急速變化的氣候下，發展商的價格變化靈活性不足，要考慮全局的因素比較多，所以在調整的幅度上有很多限制。

反之個別業主可按個人情況衡量，要賣時可以狠狠地即時決定，不必有顧累，不少成交可以低於銀行估價10%，如果一手項目便不能如此果斷，中原城市領先指數已經跌穿160點，若與2021年12底相比，CCL全年累跌13.43%，但短短的由10月至11月內跌幅明顯擴大， CCL 7周累跌6.37%，這明確反映加息因素是這個急跌的重大理由。

近日有不少市場人士說一些評論人過份唱淡，令買家不敢入市；但在前線的工作人員接觸到的賣家，因為心急要賣，問究竟什麼價才有客，令前線銷售人員找買家出價，而得出的減幅要求便是我們向市場發出的訊息，因而有了減價預期給想賣樓的人。這可是反映市場訊息並不是唱淡，減不減價終歸是持貨者的決策，成交是市場力量，大家要客觀評估啊！