「谷底客」在二手市場入市

由萬科香港發展的南昌東都會生活圈住宅項目「連方 I」登場以來備受上車客查詢。發展商與中原按揭合作，為「連方 I」買家特設全新【「連方 I」置抵按揭優惠】，讓客戶享有市場上最優惠的按揭配套，兼具彈性且輕鬆置業上會。圖為萬科香港執行董事兼副總經理周銘禧(右二)、萬科香港市場營銷與客戶關係部副總裁劉淑貞小姐(右一)與中原按揭及中原地產代表留影。

大家會奇怪什麼是「谷底客」? 是當下市場信心脆弱時候那些在二手市場置業的買家，專誠尋找一些好地段某些條件不優質的單位，例如頂層不連天台單位或電梯不到的頂層單位；有人會問市況不好下，不是只有優質的單位才會有人願意購置，何以反而是不良條件單位才會成交?

這正正是被市場稱為「谷底客」的原因，市場購買力一段段消化，過去兩年樓價一直小級小級調，減5%有一批能力強的買家便入市比較好質素的單位，待市場消化了一批買家後，出貨業主見客少了，便需要向市場環境低頭，再減價多5%，市場出現了減價10%的樓盤又吸引另一批客到來，樓價這樣層層遞減力，市場熱度亦持續下跌，留在市場仍未能置業成功的大多是負擔能力不高之客，但是條件比較好的單位業主除非財力突然出現危機，否則一般都不願意賤賣物業，寧願收租不售，只有那些條件有缺陷或不夠競爭力的單位，業主才會肯出售。

在市場久久未能置業成功的買家財力當然是有限，只能接受一些特惠貨，於是便出現了一些成交是「谷底客」的個案；當然，目前市場成交仍然是種類齊全，超級優質鳳凰樓層單位更是常常可見。市場整體樓價回調有15%至25% 不等，不過有部份屋苑中最優質單位仍能保持高於銀行估價成交。如果不是加息及環球經濟不好，極級優質貨不會出現市場，在旺市時業主持貨天天漲價絕對不捨割愛。

如今一切由高峰回落，試了高位便放心沽售，所以也有買家認為接貨是已經執到減價筍盤。綜觀看，市場買家欠缺，有強烈住屋需求的用家才會在二手市場入市，投資收租買家都會走去做半年定期收息先；最近銀行搶資金，6個月或12個月的定存利息有4.8%至5%不等，實在比現在物業收租回報一般2.5%至3%吸引更多。於一手樓花，面對相當壓力，項目成本高，不願蝕本，只有希望有好消息刺激，目前在老闆未定好新策略前，只能接受低成交量，近日新盤成交難見亮麗。