豪宅買家有力 只選不可替代的優質貨

啟德跑道首個面對維港西岸的項目「澐璟」登場。圖為保利置業 (香港) 銷售及市務部總監朱美儀帶筆者在參觀項目示位。

超級豪宅隱隱成交，消息令人鼓舞，逾億元的成交屢見出現，港島、九龍都有，豪宅區的營業員十分忙碌，不少貴客持續要求睇樓，雖然不是有急需要用，但看見大眾市場的成交價急速回落，知道樓價開始轉勢。豪宅市道未有明顯大蝕讓的成交個案量，不過一些有經驗的物業投資者知道在如今負面因素充斥的環境中，隨時出現十分具有吸引力的盤口，現時價位即使未到目標，難保那位業主突然心意一變，跳價出貨，所以現時有空閒時間便四處睇樓，做一些市場調研。

我們前線豪宅組同事都忙於招呼貴客四出參觀物業，收訂送訂行為不少，可惜成功交易的不多，因為豪宅二手業主真的硬淨，買家出價超出業主想賣的價，我們中介只見身郁不見米白；幸好透過各式各類的現樓參觀刺激，引發了購買慾，發展商見到那些有能力的買家到來，自然拋出紅蘿蔔，引來買家出價，在密切的議價交接下成就了多個令人矚目的成交個案，相信發展商過往十分惜售的超級豪宅，在樓價見頂開始回落的趨勢下便積極出貨。

在大眾市場上，10月份下半月樓價跌幅加速，最主要是原本期待《施政報告》為樓市減辣落空，加上股票市場再創新低，市民財庫大大蒸發，有部分業主明顯減持物業，尤其是租約即將到期的單位，出租回報不夠銀行定期存款利率吸引，樂得迅速套現資金在手，做一個12個月的高息定期，觀察所見那些賣樓成功的業主雖然要減價出售，他們出售價只要看齊銀行估價都相當滿意了，再者一般成功出售的物業都是賺錢貨，套現金額可觀，隨著息口持續上升，業主賣樓心態將會出現變化，成交量有望上升。