上車客執筍盤 呢4類業主易鋤價

在樓市氣氛轉弱襄助下，具備急於求售或樓價累積可觀升幅特徵的業主，是最容易減價出貨的一群。買家找到心儀單位後，不妨先從地產代理口中打聽業主背景及狀況，從而釐定議價策略。以下四類業主，議價空間也會較大。

(一)  長情業主

港樓牛市從2003年開始展開，歷時19年，過程中絕大部分單位錄得倍計升幅。此外，亦有些老牌大型屋苑，如太古城、黃埔花園、沙田第一城等，也充斥著住上數十年的長情業主，其持有的物業回報數以百萬元計。

若遇上買入單位超過十年以上，食盡樓市升浪的業主，由於他們買入價成本低，樓價累積可觀升幅，如遇上合適買家，加上現時樓市仍有下滑風險，要減價一成以上並非難事，買家不妨大膽還價。

(二)  遺產盤

一般而言，承繼遺產盤的後人多數是零成本獲得單位業權，加上未必想長期支付遺產盤的管理費及差餉等各樣開支，早日賣樓套現成為承繼者們的意願。此外，如放售的遺產盤是由多名後人或親屬承繼，便有更大誘因早日賣樓換回現金，減少管理上的不便或爭拗。

由於遺產盤對後人而言基本上是零成本，縱使賣平一點心理上影響不大。若遇上這類放盤，不妨大刀闊斧議價。

(三)  移民業主

相對上述兩類業主因為樓價成本低，賬面錄得可觀升幅而較易鋤價，遇上移民業主則贏在對方急於求售。對於準備移民的業主，遇上近期樓市不振，心急求售是人之常情，因擔心再拖下去售價低處未算低，甚至影響移民大計。就目前市況而言，割價求售是基本策略，趕移民的業主議價空間也較大。

(四)  換樓業主

在樓價回落期間，部分財力較強的用家或會考慮細屋換大屋。通常這類業主手上單位的樓價已累積一定升幅，加上樓價下調中，先賣後買者在一換一情況下，早日平一點賣出細單位的同時，也可在跌市中平價買回大單位。由於換樓客抱著早換早享受的心態，出售細單位時議價空間也較大。