價格吸引 客自然來

「利奧坊．曦岸」為恒基發展的利奧坊系列的第三期項目，並於今年4月開始入伙，日前更獲得名人追捧入市其頂層特色戶，皆因鍾情單位維港景致。日前筆者親到「利奧坊．壹隅」參觀其特層特色單位，天晴萬里無雲下遠眺維港對岸景色。

一個收到一萬九千票的認購意向新盤，並可單日沽淸336伙，使到物業市場的信心得到支持；早前有幾個項目推售時，出售當天只售出40%到60%的可售單位，令到市場認為香港人對買物業失去興趣。然而，剛在過去的星期六開售的「NOVO LAND」，雖然是在新界北部較為不近站地段，但是發展規模較大型，單位面積不大，價格開出全港近年少見的低呎價，銀碼上基本是置業上車門檻，約莫$400萬至$600萬，將先前失落於居屋抽籤未能購買成功的買家吸引來選。

難得發展商因為市道放緩，採取薄利多銷定價策略，藉此讓上車人士有機會享受私人發展項目的多樣化會所設施以及用料上乘的新樓，可能是一個塞翁失馬得福機會，享受更好的生活以及未來可能更高的增值投資，難怪自項目開價後，示範單位的參觀人潮絡繹不絕。正因為這項目所帶出的訊息，其他發展也趕快將類似項目提速上場，例如粉嶺的「ONE INNOVALE」與青山公路的「飛揚」，也迅速改道，放出另一批價格更吸引的單位應市，好好把握已經出現在市場流動的潛在買家。

新盤焦點本月必定是集中在新界區，三個新盤價平量夠，互動氣流帶出新客源，刺激購買慾，即使加息壓力存在，但因為樓價涉及金額較少，大部分是$400萬至$800萬內，息口上調半厘金額也是不太多，況且當下的實際呎價介乎$13,000至$15,000，相信已是一手盤的低位價，難有再下調空間，所以精明的置業者也就安心入市。

至於市區新盤九龍市場，本年度新盤開價雖然己經相當克制，但由於地價入貨價由$13,000至$15,000不等，加建築成本$4,000至$6,000，平均呎價已經到$20,000至$22,000，而現時在市場放售的項目呎價一般在$23,000至$28,000之間；在新界新供應價格相比下，市區盤的銷情便慢下來了，雖則客路不同，但也難免有心理影響，當發展商按項目的成本計算，售價不能見紅，便只有等市場累積夠購買力去承接他們的定價。以筆者在市場的感應，本月九龍一手盤會放慢，二手市場因為加息因素，反而有不少二手業主願意減價，把已升值不少的物業套現，時局變動的時候，多些流動資金，更靈活，如果想在同區換樓的買家，相信8月是優先選貨好時機。