二手業主靈活 搶客快

恒地發展的啟德新區現樓項目「THE HENLEY」已屆現樓，早前開放會所並舉辦活動予公眾參與，日前的夏日嘉年華頭炮為泳池時裝秀，邀得一眾模特兒在項目會所泳池邊走秀，吸引睇樓客及住戶觀賞。

 

 

筆者剛說完二手價會回落，這個星期便不斷出現減價成交個案，太古城有單位減價8%成交，價格回到三年前，沙田第一城也有5%回落單位成交，美孚新邨也有類似的減價成交個案：可見，只要成交宗數連續三個月處於低位，那些想套現的業主便會接受實況價錢，只要見到出價的實客，便會認真考慮可接受買家的出價，經過多番談判，明確探出互相底價後便能達成交易。而為何初期的減價成交大多見於大型屋苑？主要是因為單位量大、流通量高，加上數據全面，業主容易參考指標，在做決定時，能夠掌握準確同時能果斷一些。

 

相比起一些成交量少的樓宇，業主在出售時要價比較高期望，往往取一些高價案例參考，加上對自己的物業有感情，永遠都是自家孩子優點多多，無論如何都是比其他人的更值錢，忽略了買家只會拿現實數據比較，沒有感情分。雙方各存差異，便難達成協議，交易不易；所以，價格調整初期，一定是見於大型屋苑。

 

最近有發展商根據最近兩個月開盤的數據，然後開出呎價$12,187元的超級起步「吸客價」，一下子便把追上車的買家全部吸引過去，示範單位開放兩天，聞說已收到6,000票的認購意向，反映市場不是欠缺置業買家，其實只是欠缺夠吸引力的項目吧。當市場不動時，需要一個突破點，往往得由一個資源條件優厚的企業帶頭行動，開啟新步。正如當下市況，新盤開發成本高，訂價徘徊在一定高位，二手業主不捨降價，可是買家面對未來增長放緩，息口向上的壓力，購買行為保守時，市場低溫，新鴻基的「NOVA LAND」 開出了一個對二手有壓力的價位，帶動了部分二手減價，令本星期的二手交投有了新起色。

 

又或者一些已屆現樓的物業憑自身優越的配套及用料條件，亦會受到不少有實力的潛在客人到現場參觀選購，由恒地發展「THE HENLEY II」早前已屆現樓，連環推出活動吸客，於剛過去周末共錄得6伙成交，成為貨尾盤的銷售之冠，其中連裝修的單位更受到想即買即住的客人歡迎。