動力不足 不前不退

「The Henley」已屆現樓階段，並於現樓開設「The Henley」全新展銷中心，吸引不少對該項目以及啟德新區有興趣置業的人士到場參觀。圖為恒基物業代理營業(一)部總經理林達民與筆者於項目會所一同體驗各項設施。

 

 

物業市場仍是有活力的，一手新盤無論是單幢上車細價的、大型項目數千伙的、華麗豪華別墅的、長樓花或即時現樓樣樣齊，只要你是有需要，貨品全齊任君選擇，唯一取決是置業者的資金水平以及財政能力，購買力取決買甚麼貨。

 

以往一手盤都似麵包店鋪的蛋撻出爐時間一樣，限時出爐，如果想吃到熱辣辣軟熟新鮮蛋撻，買家便得按出爐時間等候，每次只有一盤或兩盤出爐，售完便無，買不到的要等下一輪；但是近年發展下來，物業的建造已經進入高質素時期，尤其是私人樓宇，不再是有瓦遮頭原始需求，各種設計已經以享受生活方向前進，導致樓價水平持續上升，由於土地成本也持續上漲，不少私人發展的項目，地價佔售價超過一半，加上建造費、資金利息、市場推廣費等等，利潤率也不可能有很大的比例了。這也解釋了為何現在一手新盤已經難見熱辣辣搶手場面，項目普遍訂價是有目標財力客群，需要時間去吸引目標客戶到來購買，銷售進度難有一次沽清的熱力，令到各區的一手項目都或多或少留有貨尾單位，等待有能力的合適買家。

 

發展商當然希望能做到所有單位一登場便即日沽清，資金速速回籠便可以再投入下一個發展，可是近年已經難得見到火紅熱賣項目，因為發展項目競爭激烈，為了爭取買家，各出奇謀，保留自身品牌客戶的持續忠誠外，更想把其他競爭對手的客戶也吸納過來，故此在打造一個新項目上往往投入先進的科技設計及講究用料，推高了整體成本，但利潤又不是太可觀，定價在一定的高位，客源有限的情況下，難免要接受一個慢速的銷售策略，按照目前經濟情況，樓市既不前進，也不退後，慢慢行。

 

 

至於二手市場的業主，如果經濟不好、工作收入不穩定、財富儲備不是太多的，面對一些新形勢，例如加息增加供樓開支，生活條件有壓力下，都會容易接受價格調整。所以當市場成交放緩，要套現的業主一般都會願意減價給有誠意的買家，盡快完成交易。近日屢見減價成交案例便是此類業主，當然大劈價的情況似乎未見到壓力點，整體市場的支持力仍在，只是個別業主的需要，可是買家的猶疑態度已經是目前市況的現象。向前或是退一步，似乎買賣雙方仍需要一些時間的競力。