放盤想賣個好價 要識打造天時+人和

無論是物業買方或賣方，財不入急門是覓得筍盤或賣得好價的心理元素。對於放盤業主，首先宜預留充足放盤時間，若遇上換樓或移民等有時間限制的情況，更要提早數個月至半年放盤，免得逼近死線時急於出售，走進劈價賤賣單位的困局。

對於沒有太大時間限制的業主，可留意放盤時機，令單位能善價而沽。每年樓市皆有旺季及淡季，而傳統農曆新年前後均是樓市淡季，繼而於三月出現小陽春。不過，由於近年疫情影響買樓睇樓意欲，業主也要因時制宜，其中一個最佳的賣樓時機，是新盤推售熱度升溫，傳媒開始大合奏樓市回暖，新盤如何熱賣時，二手樓銷情往往會受新盤氣氛帶動，將一手向隅的購買力推向二手市場，在天時配合下，也是二手業主放售的良機。

在旺市放盤時，睇樓人數通常也會上升，這時候業主需要做以下幾件事提升單位叫座力。首先，要從單位觀感開始提升，如出售的單位內櫳較舊，不妨簡單為其化個妝，營造整潔的感覺，減少室內雜物，抺乾淨窗戶及抽氣扇等，別小看這些細微細眼的環節，單位給買家的第一眼觀感，就如男女初次見面的First Sight一樣重要。

另一個提升叫座力的策略，是自制多台客睇樓及爭盤場面，對於不打算留鎖匙給地產代理的業主頗實用。業主可向多個地產代理定下睇樓要求，每周六或日的特定時間業主才能給客人睇樓，例如每周六下午三點，請依時安排有興趣的買家到場睇樓。這是一個心理戰，給準買家營造多台客爭此單位的氣氛，地產代理為求促成交易，必定會加以配合指單位人氣鼎盛，業主開價也可較進取。

要知道地產代理這個中間人，對物業成交有一定影響力，如地產代理傾向幫你鋤買家，對業主甚為有利，亦是人和所在。因此你也要找出誘因，提升地產代理的積極性。對於打算樓換樓或一拆二等不單純賣一個單位的業主，不妨給地產代理知道你賣樓後的部署，在希望做多一、兩間樓的動力下，地產代理自然會出力幫你找買家兼鋤價，提升賣個好價的機會。