走前一步，掌握優先

萬科香港榮譽委託中原地產獨家代理「VAU Residence」及「The Campton」。其中坐擁何文田區豪宅地利優勢的「VAU Residence」，以扣除最高折扣優惠計，樓價由520餘萬元起跳，全數可承造較高成數按揭，相信可吸引買家入市。

 

 

三月下半月市場成交回升，根據每星期數據，看到市場動力回升的速度，筆者兩星期前已經叫已計好置業的買家應該把握低迷氣氛去爭取最好價格成交，否則當疫情高峰過後，急賣筍盤賣少見少，到時業主叫價回升，想不追價便錯失入市時機。上星期六日睇樓量回升，大型屋苑成交不少已經回到去年7月旺市，用家等不及新供應，都紛紛入市了。

 

發展商更是恨不得立即開售新盤，可是限聚令仍在，加上疫情剛才壓下去，但每日確診數字仍然千千數，作為大企業，不能做出不配合政府動態淸零的行動，目前政府及醫療體系仍在抗戰中，任何公司搞群眾聚集活動都政治不正確，所以整裝待發的新盤，一定想辦法在復活節假期做一些參觀流程，吸引市場買家的注意以及現身，先行做定一些登記手續，收集意見及意向，然後制定開價開售策略及佈置，以便一旦開放社交令，搶先進攻。

 

我們前線同事體驗到欠缺一手項目的刺激，二手市場也會慢慢行不起來，大部份置業者都愛一手樓，因為是自己住房，如果可以由一開始新入伙便是自己的特別有幸福感，故此買家在出價新樓時願意付出高一點價，除了是新建成之外，更有一份潔淨的安心，全新的光亮，給予自我的新生感，是物有所值。

 

目前，大量已批預售的樓花單位積壓，已經令到各大發展商如熱鍋上的螞蟻，開始左右走動，不過據筆者接觸，未感受到有任何公司準備因為疫後形勢而調整銷售的新策略，似乎仍是以疫前的策略及定位開售，雖然形色上和運作上有不少新方式使用，但是，老闆們對於客戶的評估以及價格的定立，根底裡方向未改，如果當大家想鬥快在社交開放後齊齊出來搶客，不作新思維相信不會有甚麼驚喜，有些項目銷售競爭時甚至會遇上壓力，未必如老闆們以為有貨不憂賣，但願上上下下階層深入市場，了解自己所需，也明白市道，做出老闆贏顧客也贏的同喜時光。