【湯文亮專欄】恐懼令購買力失去理智

上星期有傳聞話政府準備封城做全民檢測，立刻引起市民恐慌，不少市民湧到街市，超級市場購物，不少日常用品，甚至接近過期的食物，都被搶購一空，在超級市場內，大家可以見到不少人購買一車一車罐頭食物，十幾袋10公斤的米，如果以一個家庭計算，起碼夠食兩三個月，有人問我點解會有人搶購糧食，我話那些搶購食物的人是恐懼，如果是貪婪，他們反而會想一想，就算可以用半價買到那些食物，他們都會話買咁多，到期前可不可以食哂，食唔哂就會浪費，由此可見，恐懼比貪婪更容易激起購買力。唔使幾耐，大家見到很多本來由超級市場掉棄的過期食品，改由市民在買了之後再掉走。

有人覺得很奇怪，政府推行林鄭plan2.0，但樓市並没有積極反應，不但成交量不多，樓價亦下跌，那些人可能不明白，為了林鄭plan2.0而買樓的人是有多少貪婪心態，但貪婪並沒有令他們失去理性，以現在時勢，疫情仍未搞掂，俄烏又開戰，如果現在買樓，除非價錢平而單位質素又非常好，否則就一動不如一靜，如果政府是希望多些人買樓，放寬按揭不是最好，反而政府宣佈將會取消林鄭plan，估計現在心大心細買樓的人擔心失去上車機會，而急不及待買樓，即使單位質素較差，價錢較貴亦接受，這就是恐懼的威力。

香港地產商就懂得恐懼威力，他們與全世界其他方的地產商不同，世界各地樓盤如果要促銷，就是不斷減價或者送車位，反而令到有心買樓的人唔敢買，因為愈早買損失愈多，會俾較遲買樓的人取笑，香港地產商用封盤加價，令到心大心細的人早日落搭，因為愈遲買就愈貴，當然，這亦是有一定風險，樓盤可能要很長時間才可以清倉，不過，做生意一定有風險，冇風險點可以講是生意。

作者為紀惠集團行政總裁湯文亮