新年遇疫情樓市降溫 鋤價買筍盤有技巧
日期：2022-02-03
傳統農曆新年前後樓市例淡，新盤銷售近月進入空檔期，加上Omicron疫情升溫迎來第五波社交距離收緊措施，無論一、二手樓市在這個送牛迎虎期間皆進入膠著戕態。常言道，有危就有機，樓市短期吹淡風之際，業主議價態度軟化，亦是準買家努力鋤價覓筍盤的好時機，出擊前學定以下鋤價技巧，隨時平近一成入市。
樓市以用家市場主導，無論買賣雙方，都充斥著大量對市況一知半解的羊群，準買家市旺時追價，市淡是縮沙。同樣地，一些心理質素較差或心急求售的業主，則會在淡市時割價求售，筍盤就是這樣閃現。說穿了買樓鋤價也是心理戰的一種，準買家要先調節好個人心理，加上做足樓價及成交相關功課，再找到一個願意幫你鋤價的地產代理，淡市中隨時有驚喜。
準買家出動搵樓前，先要告訴自己世上沒有一個盤是非買不可，更要明白淡市對買家有利。在睇盤期間，先要知己知彼，不妨多向地產代理查詢業主背景及放盤細節，較容易鋤價的盤有以下特色：
1. 業主持有物業十年以上，大賺以倍計
2. 放盤多月仍未能出售
3. 急住樓換樓或移民盤
4. 剛滿3年踏入鬆綁期的半新盤
5. 業主已減價多次仍未出售的單位
當得悉業主背景及單位放盤情況後，遇上心水盤時不妨大膽還價，若業主開價為市價或輕微高於市價，通常較開價鋤低一成以上，而鋤價是地產代理工作，亦不用買家直接傾，所以不用覺得不好意思大膽還價。如遇上一個不願意為你鋤價的地產代理，便應找下一位，要知道一個肯努力鋤價的地產代理，令你成功買筍盤機會大幅提升。在鋤價過程中，如果業主拒絕還價或覺得落差太大，便轉戰另一間，淡市時心理質素較差業主會湧現，筍盤通常在此氛圍下誕生。
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此外，在地產代理方面也可以下些功夫，令他們更願意為你效勞。要知道地產代理的目標是促成交易，佣金袋袋平安。因此，作為準買家可給地產代理知道，你是真心有興趣買樓，萬事俱備只欠筍價，同時又不妨告訴他們其實你也擔心疫情，又憂慮移民潮令樓價跌，如果找不到價格合適的心儀單位，可能考慮遲些再買。地產代理通常會擔心失去潛在買家，就會更落力幫你找筍盤兼鋤價，提升你的勝算。
農曆新年前後的淡市，往往是鋤價覓筍盤的好時機，加上第五波疫情未完結，業主議價空間較高，大膽鋤價或有意外收穫。
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