【李峻銘專欄】新盤熱賣 有助買家信心

大圍站上蓋物業周末周日分兩天開售。周末主要是開售大手客及三房單位；周日則開售兩房單位，正如市場預期，391伙迅速沽清。這個樓盤打破了1997年多項紀錄：已入票量多達2,270票，及掛隊睇示範單位時間長達8小時。首度開售卻沽391伙，套現超42.7億元，也是今年新盤的首輪銷量冠軍。

今次發展商的銷售安排，明顯是有利於大手客。391伙當中，分配了204個單位，給A1組，佔超過50%，此組中籤者連同家屬最少需要購買3個單位(其中一間是三房)，最多買4間。所以204個單位只可供不多於68組家庭選購，而傳聞A1組有近600個登記，而每組家庭平均有3個人名登記的話，A1組約有 200組家庭客買到單位機會大約是1/3。

相反，只餘下的187個單位供A2組及B組認購，以22,000個登記計算，買到單位的機會是少於1%。一般買家感覺仲難過中六合彩。買家為了增加買到的機會，逐全家出動，一齊認購，一齊進入A1組。

大家可能奇怪，市場上竟然有近200組這類買家，有錢同一時間買三個單位固然不容易，仲要有首置名額就難上加難！

市場盛傳，其實不少買家已經擁有物業，一旦買入要先付15%釐印費，待入伙前再將現有物業售出，甚至轉讓予直屬親屬，務求退回多付的釐印費。也有些利用內地親戚的名額，因未能到場認購，使律師樓收到大量跨境授權書的需求。

一言以蔽之，買家為求買到心頭好，各出奇謀，可說是近年少見。另外，由於向隅者眾，部分明白中籤的機會實在太低，逐立即轉投二手市場。所以在周末二手市場也相當熱鬧，跟以往二手被凍結的情況完全不一樣。筆者估計原本不少客人抱著趁熱鬧的心情去入票，但眼見樓市在新冠肺炎疫情下仍可以這樣火熱，令他們信心大增，便決心入市。前線同事也反映，買家在周末的出價也相當進取，買賣雙方的差距明顯收窄，甚至出現零議價的情況。

由於今次只是首輪認購，大部分買家會等第二輪，甚至第二期單位。大量的向偶客會陸續流入二手市場或其他一手新盤，相信今年第四季的樓市，會有不俗的表現。

作者為世紀21奇豐物業顧問行主席及行政總裁李峻銘