【李峻銘專欄】保險代理 v.s. 地產代理

最近有年青人正在猶豫加入地產代理行列或保險代理行業，遂向筆者了解地產代理的工作。筆者告訴他兩者其實有很多共通處，最明顯都是主要靠佣金作為回報。不過地產代理通常都有一萬幾千的底薪，而保險代理則大都是沒有底薪。

 

大家都是必須善訴聆聽客戶的需要，分析能力強，反應快自然能有更出色的銷售表現，不過筆者也相信，銷售人員每天都會遇到挫敗，能夠克服負面情緒，鍥而不捨地進行工作，可能是必須具備的性格！

 

筆者再進一步比較，地產代理銷售的是各式各樣樓宇，包括住宅、商鋪、工廠、寫字樓、但無論如何都是一件實物，功能也是顯而易見，相對保險是賣一種保障，比較抽象。客戶有沒有此需要，往往要花要不少唇舌。當然，保險的消費金額可大可小。差不多每個人都是潛在客戶。相反，地產的入場門檻很高，要有一定經濟基礎或父母親戚協助，否則，想買也未必成為有效的客戶。

 

以往保險代理以人傳人的銷售為主，公司主要是提供培訓，教導保險經紀如何利用自己的人際網絡！相反，地產代理公司則開設大量門店，提供予地產經紀，方便他們吸納新的客戶。在當今數碼年代，越來越多地產公司在利用各式各樣的社交平台去促銷，而保險公司卻效法地產行業，在商場或街上開設了不少新的門店，供前線跟客戶會面，相信這是疫情下的產物。

 

最後談一下收入，兩個行業共通點是收入差異大，做得出色的可以一夜致富，做成一張大單，可以收到超過一百萬的佣金，但同時又有大量沒生意的經紀要退出行業。保險經紀一年若收到100萬元首年保費，便會得到MDRT的資格，筆者估計活躍的保險從業員有約4萬人，當中20%左右會達到此水平，而經紀本人則大約有30-50萬的收入。

 

至於地產代理若一年收到180萬左右佣金，便會成為精英會成員，在大行做的，可分到50萬左右，如果中小型行則在70-90萬不等。行內活躍人數約3萬人，達此水平相信在10%內。

 

最後，年青人如何選擇，就要看自己的喜惡！當年，客戶入市的喜悅成為筆者的動力，遂決定入行！

作者為世紀21奇豐物業顧問行主席及行政總裁李峻銘