人人說升 反高潮出現

 

協成行發展旗下何文田新盤「芳菲」，定位主要針對年輕客源、年輕家庭及投資者。示範單位亦充滿文青風格，開放短短兩日已錄得近3,800參觀人次。圖為協成行發展高級項目經理陳婉霞與中原團隊於項目示範單位。

大行報告、賣樓名人、行業老闆們齊齊在半年結時都預測2021年下半年樓市可能會有10%-15%的升幅，大家都磨拳擦掌準備迎接大旺市；我們前缐在一片看升看好的市況下，忙上加忙，可惜生意成交反而回落，客人既有新增也有流失，新增客人是因為被市場一片看好的消息推動來了解樓市，有需求但不急切，純粹到市場瀏覽一下，尋找投資機會，或者找理想居所換大樓，同樣沒有急切性作決定，令到市場被參觀的樓盤廣泛，又沒有指標，總是停留在睇樓階段，雖然資金是有，難有心動。

我們仲介人，不斷有新客人，真是忙得喘不過氣來，要做成生意便非容易。賣買是雙方的事，業主態度也影響交易機會，當下人人看升，業主對自己資產有價、期望也大，絕不輕易放手，在談判期間，真是扭計十足，賣仔心痛，反反覆覆的，一單交易要成事千般難，幸好個別業主持有各別因由，如果有耐心，也不是不能成事；正因為盤源減少，價又升出市場遊走的買家財務預算，部份客人便開始退出市場。

至於另邊廂的一手市場，發展商持貨堅守絕不平售的政策，不是以感情原因計算，是以成本機會、市場供求、經濟環境、同行比較、未來利潤計及長遠策略等等因素去計算，每一個項目，都不會平價，看到市場如此看好，即使成交下跌，依家一副你不急，我不趕的姿態，7月便出現了反高潮的冷淡，如何好？等唄。

筆者見成交不似如期，走訪發展商了解何以不做刺激方案推銷餘貨單位，往往被問回頭，市場是否有新的土地項目提供給他們購買填補發展儲備? 或是有更好的投資項目爭取更好資金回報? 他們都說，一、公司資金充足不缺錢，不必急沽貨：二、反而物業持貨越久越增值，無為勝有為，按照現在環球量化資金氣候，慢慢賣更能取得更好回報，所以不必太急節奏。

 

難怪近期潮說「躺平」有市場，須得學習一下。