【吳啟民專欄】群盤出擊承接二手旺勢

二手市場成交量在首季表現相當突出，資料顯示，3月整體物業註冊量按月升約兩成至逾9,000宗，創22個月新高，當中二手住宅成交量更錄得6,138宗，創逾8年新高。

大部分藍籌屋苑平價盤已被市場幾近消化，但基於遲買更貴心態下，買家入市心態強勁，促使不少單位破頂成交，如粉嶺花都廣場一個連天台單位成交呎價約1.44萬元，創下該屋苑兩房戶新高。在連月來消耗下，令二手盤源大幅減少，餘下的只屬於高價的放盤，故近期成交步伐放慢下來，加上多個新盤加快開售步伐，買家焦點轉投一手市場。

自月初至今，新盤累計錄約300宗成交，成交量不及二手市場暢旺。新盤市場經過近半個月的鞏固期，隨著樓市氣氛向好下，多個新盤亦已獲批預售樓花，隨即加入銷售行列，率先開價的屯門新盤首批單位一房299平方呎，折實價約567.8萬元入場，折實呎價由約1.62萬至2.04萬元，較同區一、二手價高約一至兩成，發展商高開反映對後市信心十足。

雖然仍有不少新盤加入銷售行列，一手成交量若要追及上月整月約1,200伙的數字，相信在下半月必須急起直追外，取決發展商訂價態度，「求價定求量」。從二手市場成交表現看，樓市購買力未見完全減退，但要吸引買家回流新盤市場，除定價因素外，還要在付款方式及按揭上下工夫，提供如特長成交期，二按優惠等，藉以扺銷二手「林鄭Plan」的優勢，亦減低首期不足用家亦擠進上車行列。

世紀21香港行政總裁吳啟民