睇樓多 決定慢

 

啟德項目各有定位，2021年後五年恒基進入高產出年代，首個啟德項目「THE HENLEY」以英倫貴族風格出台。圖為恒基物業代理有限公司營業(一)部總經理林達民配合項目主題以一身英倫紳士打扮作首輪推廣。

 

 

本週末一、二手成交都明顯放緩，尤其是有某些項目放出新單位也未有客有興趣購買；綜觀市場一手貨供應不缺，只是單位價錢並不是特別相宜，令買家立刻搶購的引力不大，市場暫時都是一些靜待合適合價的置業者。發展商雖希望保持銷售穩定有成績，卻不能進行任何減價促銷行為，因為他們手頭上低成本土地項目已經消化得七七八八，現時在市場推售的項目地價和成本已經是高價貨；再向前看，如果要爭地價錢也不會是便宜的，與其現在低價賣出再入地，寧可現時將訂價企硬一點，等慢慢消化，可能風險更低更安全，造成近期一手盤開價都不是太優惠，發展商的售價也不見得是高利潤，形成了慢流市。

 

至於二手方面，因為上月用家在一手盤缺平貨後，回流到二手市場，造成屋苑1,000萬元以下的單位交投量大升，不少屋苑交投升幅有兩成以上。而本月初復活節假期成交持續，不過新增客量減少，一般成交都是之前已經在一、二月份入市睇樓的客人，見證過一季的市場走貨情況後，感覺到價錢已有輕量加幅，新放盤又不多，便趕緊入市。市場消化完此批熟行情的置業者後，那些聞得三月份興旺訊息的新客便又得重新調研市場價格，未能下決定，促使在剛過去的周末整體睇樓活動仍是忙，成交量反之明顯有回落。

 

我們接觸到不少有置業意慾的客人，當中心急搶購的人不多，正如有報吿說香港有錢人不少，每13人便有1位是千萬富翁，可是大家在購買行為上都有分理性和非理性，大家生活在密集城市節奏，沒有外部因素刺激，分析事物便會變得冷靜理性，不輕舉妄動，但是如果市場有甚麼大熱焦點、炒熱了話題，不論是新上市公司股份或是新登場樓盤，只要是城中熱話，非理性的參與行為便會出現，反正就是有財力可做，趕上一下熱潮也無妨。

 

以目前市況來看，如果沒有發展商有推動銷情的壓力，可能仍要等好消息的東風來才會有新力量出現。